婴儿用品品种繁多
日前，记者在会城一婴儿用品专卖店看到，除了常用的奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺等令人眼花缭乱。
该店工作人员对记者说，专卖店满足消费者“一站式”购物需求，店内仅婴儿用的奶粉就有１０多个品种，还有奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式各种价位的商品供顾客选择，刚出生到６岁的宝宝都可以在店内买到适合的产品。
记者在新会区某商场看到，单是婴儿奶粉就有七八种，其中知名品牌的有５种。据售货员介绍，随着生活水平的不断提高，年轻父母在选择婴儿用品的时候，往往会把质量放到第一位，选择知名品牌的消费者明显比选择非知名品牌的消费者多。他认为，顾客的这种选择一方面是考虑到孩子的健康，另一方面是考虑到送礼的体面性。
目前，婴儿用品的竞争主要集中在商场超市和专卖店之间，相比之下，专卖店更人性化、专业化。新会某婴儿专卖店老板告诉记者：“做婴儿用品生意，必须要懂得一些育婴方面的专业知识，例如卫生、营养、喂食等。指导年轻妈妈消费，给他们一个更贴心的服务。还要做好档案记载资料，做好售后服务或者销售跟进工作，这种亲情式的营销、人性化的服务，自然让她们成为了老常客。”
消费者逐步走向理性消费
尽管专卖店提供人性化、专业化的消费方式，但到商场消费的人数远远比专卖店的多。“这与我们的消费水平不无关系。商场销售的产品种类多，也比较集中，价格选择的幅度相对大一些。专卖店经营的往往是品牌用品，价格自然高一些。”
正在某商场选购奶粉的陈女士对记者说：“我的小孩一个月要吃４罐奶粉，专卖店的奶粉通常在１５０—２００元／罐，但超市的奶粉大部分是１００元以下的，一个月下来我就省了近３００元，而且在大超市购物质量信得过。”
“消费者消费逐步走向理性消费，他们会根据自身的条件和需要选择合适自己用品，并不是说贵的就好，便宜的就一定差，经济实惠是理性消费的一个参考点，商家的竞争将越来越激烈。”新会某超市有关负责人对记者说。
目前，新会经营婴儿用品的专卖店、专卖场不少于２０家，还呈现扩张的趋势。“新会的婴儿用品市场还可以容纳１０间左右。”新会一婴儿用品店的负责人对记者说。
业内人士表示，多样化、人性化、个性化是婴儿用品市场发展的趋势。商家争相经营多是冲着其高额利润去的。婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等属于易耗品，流通快，是抚育婴儿的必需品，无法节省，而非必需品如玩具、婴儿启智用品等，也是层出不穷。
