在激烈的市场竞争中，不同的品牌企业由于动作的思路、技巧、速度、成效的不同，市场份额的占有率也会有所不同。差的企业生存状况都颇为艰难，无从奢谈发展。而强势品牌企业则快速崛起，成为同行的“风向标”。上海市名牌产品、上海市著名商标“双冠王”获得者——上海雅多服饰有限公司成立于1996年6月，从创业之日起，雅多公司就在高起点上运作，不仅代理商赢利率达100%，西南地区连续三年营销业绩名列第一，上海市场100多个营销网点也全线告捷。经过了九年的春华秋实，雅多品牌已一跃成为全国销售业绩第三、上海销售业绩第一的中国知名童装品牌。
中法合璧打造商档童装
2004年正当雅多品牌销售额单线上升的时候，郑雅芳却做出一个令人刮目的决定——进驻法国，注册一个更具市场竞争力的高档儿童服装品牌“法国Yad’or”。
郑雅芳说：“法国Yad’or”品牌宣传的创意，甚至是流行元素，统统来自法国。现在法国时尚机构已经很好地与我们首席设计师合作。设计是品牌的灵魂，要做法国Yad’or这个高端的儿童服装品牌，需要有优秀的设计师来支撑。为了更好地体现出法国Yad’or这一承载了法国经典高端童装品牌时尚及文化内涵，郑雅芳不辞辛劳从法国聘请了一支专业咨询师队伍，并请他们提供了一些系列与时尚元素的设计预案及流行趋势。为了更好地符合中国儿童及中国文化的实际情况，郑雅芳让公司的首席设计师进行了多方位的沟通与交流，使法国Yad’or这个全新的品牌一经出世既有法兰西风情，又有中国文化特色的高档儿童服饰品牌。
耐住寂寞打造品牌
郑雅芳认为，法国Yad’or品牌是一个与雅多品牌完全不同的童装品牌，正是出于这方面的考虑，郑雅芳对法国Yad’or品牌的宣传和推广，并不急功的利。
但在经营管理及对经销商的培训方面，郑雅芳却拿出了全部的热忱，为了将法国Yad’or做好做精，雅多公司放缓了该品牌的上市，并对所有销售法国Yad’or的经销商进行了严格的培训。
对于法国Yad’or品牌的市场推广战略，郑雅芳颇有想法：“我并不急于把这个品牌推向市场，相反，我将用‘好雨知时节，润物细无声’的方式慢慢地将这个带有法国血统的品牌介绍给中国的消费者。”打造品牌必须耐得住寂寞，切忌急功近利。在市场上销售法国Yad’or高档儿童服装品牌，坚持其特有的不打折策略，让消费者感觉到品牌的深层内涵及独特的价值。对待像法国Yad’or这样的品牌，必须要经过先让消费者认知，再让消费者接受，直到使消费者成为其VIP用户的过程。
法国Yad’or是个高端的品牌，商品的定位必须和销售网点的地位相一致，为此法国Yad’or的代理商拥有网点A、B、C。
分A、B、C首先从营销区域及档次上划分。A类卖场以其独特的区位优势，可以销售法国Yad’or品牌所有的款式；B类卖场以其相对良好的区位优势，可销售法国Yad’or品牌的部分款式，C区位或暂时不具备销售法国Yad’or品牌的卖场，则需要通过特别的考验后方能销售法国Yad’or品牌。
真刀真枪练“内功”
雅多成功要素包括各个方面，但有一个高素质的团队是其中的关键。雅多的主帅——总经理郑雅芳认为，企业的核心竞争力源于一个高素质的团队，所以她十分注重吸纳企业需要的各类人才，给他们展示企业发展的共同愿景，突出快乐的工作氛围，形成彼此认可的“价值观念”，为个人提供发展机会并获得不菲的回报，共同分享成功的喜悦。
为了与国际接轨，雅多公司早在2002年通过ISO9000管理认证后，就规定公司的行政管理员、营销人员、设计人员等必须每周一的下午准时风雨无阻地学习ISO9000条文，做到让所有人员铭记于心，接下来又增加了IAO14000条文、IAO26000质量、安全、健康条文学习，至今始终没有间断这样的专题学习。
在经营管理及对经销商的培训方面，郑雅芳支坚持“人才先行战略”，真枪真刀先练内功，再稳扎稳打地开拓市场。郑雅芳说：“为了给法国Yad’or打下坚实的根基，我放缓了该品牌的上市量，并对所有销售法国Yad’or的经销商进行了严格的培训；为了做到企业的每一位员工与国际接轨，雅多公司在2002年通过ISO9000管理认证后，规定公司的行政管理人员、营销人员、设计人员等每个员工，必须参ISO9000条文的培训班。”伴随着雅多企业的发展，雅多团队在ISO9000与ISO14000环保、ISO28000质量、健康、安全的培训过程中，已经打造成为一支国际化的高素质经营团队。郑雅芳认为，“老板”（企业经营层及经销商）的领导艺术及自身素质很重要，懂得品牌文化经营的“老板”才能真正地将法国Yad’or品牌做强做大。 |
