2006年是中国“俄罗斯年”，9月18日至28日，由中国缝制机械协会理事长田民裕带队，浙江新杰克缝纫机有限公司、宁波德鹰精密机械有限公司、宁波鄞工缝纫机有限公司、上海宝马缝制设备有限公司、义乌市东方缝纫设备有限公司、北京市蔡杰飞缝纫设备商行组成的中国缝制机械协会考察团一行11人，对俄罗斯市场进行了考察。
俄罗斯服装生产技术急需升级
俄罗斯现有服装生产企业3000余家，规模以上企业约200家，主要分布在新西伯利亚、彼得堡、莫斯科等地。近年来，随着俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，市场上对服装的需求日趋旺盛，推动了俄罗斯国内服装业的发展。
2005年，俄罗斯服装市场总值已接近300亿美元；2006年1-3月份，俄罗斯纺织和服装产量与2005年同期相比明显增长，增幅达到9．6％，皮革、皮革制品及鞋类产量同比增加了11．8％。近年来俄罗斯出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。
目前，俄罗斯本土生产的西服在市场占有的份额达70％，基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者试图生产中档和高档西服，创出自己的名牌，如“女布尔什维克”、“FOCP"、“斯拉夫女人”等，年利润超过500万美元，它们的产品都是按照外国著名时装设计师设计的款式、利用先进的裁剪和生产工艺缝纫制作的，质量上并不比进口的中档西服逊色。
俄罗斯便服销售量占服装总销售量的3／4，且80％便服市场已被外国产品占据。俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长30％，市场上80％的休闲服属于低档商品。俄罗斯服装行家认为，中高档产品的缺口，同时也意味着俄罗斯未来的中高档便服市场发展潜力巨大。
俄罗斯同样是针织服装消费大国。目前，俄罗斯生产针织品的工厂超过150家，但较具规模的厂家不足100家，他们的产品主要供应本国市场，少量出口。由于市场需求大，俄罗斯还需要大量进口，主要进口国有中国、韩国、越南、土耳其、印度、波兰等。此外，俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，为了抵御寒冷，俄罗斯人历来就有穿着裘皮、皮革制品的习惯。因此，俄罗斯人对裘皮及皮衣的需求量很大，每年的消费量达到1000万张，拥有约1亿人的庞大消费群体。
俄罗斯80％生产设备 依赖进口
俄罗斯为中国第八大贸易伙伴。据中国海关统计，2005年中俄贸易达291亿美元，比2004年增长了37．1％。其中，中国对俄罗斯出口132．1亿美元，同比增长45．2％；自俄罗斯进口158．9亿美元，同比增长31％。
俄罗斯服装企业近30％的设备使用超过20年，只有不超过30％的设备符合21世纪初的水平，80％的生产设备需求由进口产品满足。俄罗斯全境仅有4-5家为国外贴牌的缝纫机生产企业，服装企业设备完全依赖进口。随着企业开拓国际市场步伐的加快，我国缝制机械产品出口到俄罗斯也日益增多。2005年，我国对俄罗斯出口缝制机械1115万美元。2006年上半年，我国对俄罗斯出口缝制机械706．7万美元，同比增长65．5％。俄罗斯已从2005年的我国缝制机械出口第25位国家和地区上升到第23位。
开拓俄罗斯市场要把好四关
尽管近年来俄罗斯服装业有较大发展，但其产品仍供不应求，市场空间依旧很大。近年来，各主要服装生产国均看好俄罗斯市场，竞相加大营销力度，争夺俄市场份额。韩国已将俄罗斯列为其今后出口服装重点开拓市场，美国杜邦公司已计划对俄罗斯服装市场进行调查并准备在俄投入大量资金，成立40家莱卡生产公司，以扩大其在当地市场的占有率，德国、意大利和土耳其等国也争相扩大对俄的纺织品出口，由科隆公司主办的展览会是目前俄罗斯最大的缝制设备专业展览会。俄罗斯市场的巨大发展潜力，以及东欧区域经济结构和经济发展水平为我国制造业的进入提供了良好的机遇。
第一，正确把握目标市场环境，发挥我国制造业的比较优势。
从总体上说，俄罗斯机械制造业基础雄厚，10年来，制造业从低谷走出，在近三年取得了年平均增长10-15％的好成绩；同时，由于历史与现实的差异，其劳动力价格相对较高，工作效率相对较低。这就为我国缝制机械行业的对外开放提供了有利的条件。我国缝制机械工业配套体系完善、劳动力成本较低、产品价廉物美，恰恰迎合了俄罗斯的服装企业对设备性能和价格的期望，加强我国与东欧国家的交流与合作，相互促进、互为补充，应该说是双赢的结果。飞跃、标准、宝石、上工等企业敏锐地观察到市场机会，很早就在俄罗斯寻求代理商，使公司在国际化经营中占得先机。
第二，选择适当的市场进入方式，创立产销合作的经营模式。
在俄罗斯市场中，区域经济合作组织发挥的作用日趋明显，欧盟、原独联体诸国等经济联盟形成了新的贸易保护，加大了外部企业的进入难度。我国企业要想打开俄罗斯市场就要选择适合的进入方式，产品出口和投资办厂的成本都很大，这就要求企业在传统直接出口方式的同时，辅之以间接出LJ、企业并购、合资合作等方式，实现本土化经营；同时注重组织设计、人才使用和产品结构的合理安排，达到事半功倍的效果。
第三，加快新品开发步伐，注重品牌的创立和企业信誉的培育。
从俄罗斯考察的情况看，大型服装企业很少使用我国的缝纫机，在中小型服装企业中，我国产品所占比重也不是很高。这一方面说明我国的产品质量尚不十分稳定，整体水平与德、美、日还存在一定差距；另一方面也体现出我国产品在品牌创建方面还存在不足。我国的缝制机械产品要想在俄罗斯市场上占有一席之地，首先就要树立牢固的品牌认知度，通过市场研究和市场细分，了解和把握消费者差异化、个性化的需求，密切与经销商的交流和沟通；要培育和传播企业文化，依法经营、诚实守信，努力维护国家声誉；加大产品宣传力度，扩大企业的知名度和美誉度，提高中国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。当然，品牌的树立还要依靠产品质量和服务水平的提高，企业要努力建立自己的技术创新体系，研究和开发具有自主知识产权的技术和产品，不断提高产品质量和档次，形成企业的核心技术竞争刀。
第四，努力研究和适应国际经济运行规则，形成良好的市场秩序。
俄罗斯工业科技部在2002年年底发布了关于轻纺行业的发展报告，提出到2010年将有竞争力的国产轻纺产品在国内市场的占有率提高到55％。俄罗斯现行整体平均关税税率为14％-15．5％，其中对服装、鞋和轻纺产品的平均关税税率为15％-20％。凡从享有最惠国待遇国家进口的商品按基本税率征税，从非享有最惠国待遇国家进口的商品按基本税率的2倍征税。对产自与俄签有自由贸易协定的独联体国家的商品免征进口关税。从发展中国家进口的商品按基本税率的75％征税，但部分商品无此优惠。中国商品进入俄罗斯可享受发展中国家的优惠待遇，但须出具A级产地证明。
我国企业在开拓俄罗斯市场时应遵循俄法律法规，充分研究和利用上述有关政策，避免盲目的低价进入和削价竞争。建议有条件的企业针对不同的市场需求，避开低价进入策略，采取符合自身情况的产品策略、定价策略、渠道选择策略和促销策略，使国产品牌在目标市场上形成多品种、多层次、高质量的百花齐放的局面，努力提高出口产品的质量和附加值，把“价格战”转变为“价值战”，形成符合现代经营理念的新型竞合关系，在国际市场上组成“中国军团”，实现我国缝制机械行业由大变强的战略目标。 |
