成立于1994年的北京派克兰帝有限公司，是由美国和中国台湾投资人共同出资组建的专业儿童服饰及用品公司。尽管北京区域童装在全国并不凸显优势，但是“派克兰帝”却如同获得了上帝“真传”，先知先觉，始终走在市场的前端，成为中国童装业的领舞者。有人说，“派克兰帝”能够在风云变幻的童装市场上出五关、斩六将而游刃有余，完全得益于公司科学的管理和营销手段。为进一步探寻“派克兰帝”逆势飘红的市场神话，近日记者采访了北京派克兰帝有限责任公司副总裁吕志勇先生。
“智力信息密集型”营运模式
记者：作为中国童装行业中的“绩优股”，“派克兰帝”童装自上市至今，每年保持60%的增长速度。您如何看待“派克兰帝”的成功？
吕志勇：“派克兰帝”的成功不是偶然。自创业伊始，公司即采用国际化运作模式，摒弃国内童装企业劳动密集型的做法，发挥智力资源优势，自主开发出拥有完全知识产权的大型信息系统，把现代网络理念贯穿于财务管理、产品设计、生产和市场营销等所有环节，形成行业内领先的“智力信息密集型”营运模式。通过信息化管理，实现最大效率。多年来，“派克兰帝”在信息部门和设计部门都保持着高投入，以增强自己的产品开发力量。
记者：这种全新的“智力信息密集型”营运模式，在具体的设计、生产和经营过程中，为“派克兰帝”提供了哪些先发制人的原动力？
吕志勇：采用“智力信息密集型”营运模式后，企业讯速实现了国际潮流接轨。开阔的国际视野、细心的市场考察和良好的电脑制作能力，使“派克兰帝”很快就能出一个全新的设计。“派克兰帝”的设计师凭借对国际服饰多元文化的体验和市场目标客户群生活方式的深入调研，把握都市脉搏、洞察时尚变迁，把全新设计理念贯穿于各服饰系列的设计创意之中，形成了国际化、都市化和时尚化的设计风格，赢得市场和业界的高度认知。
生产经营方面，“派克兰帝”采用国际通行的做法——贴牌加工，而不是自己建厂生产，这样做更有利于企业的品牌经营，保证产品、质量和企业的竞争力。在企业和市场运作中，“派克兰帝”非常注重诚信和规范经营，按规则办事，符合国际惯例，也是企业健康发展的根本。
打造国际化童装产业平台
记者：随着改革开放的深入，童装行业的竞争也在加剧。有人说，中国童装竞争力量的多元化和竞争的无序性，将使中国童装朝着标准化和品牌化发展。对此，您怎么看？
吕志勇：自2002年起，中国童装市场竞争加剧，这主要表现为市场中国际品牌猛增，中高档童装品牌开始形成品牌差。
在这一轮的角逐中，有很多与“派克兰帝”同时出道的知名童装品牌被洗牌出局，而“派克兰帝”却逆势飘红。不仅原有品牌营运状况良好，而且公司还相继推出BABYME 和“加菲猫”两个国际品牌，迈出了国际化多品牌发展的步伐，奠定了“派克兰帝”集团国际化运作之路。
记者：作为一个强势童装品牌，“派克兰帝”在营运过程中，如何续写童装营销神话？
吕志勇：从1998年起，“派克兰帝”在国内市场销售额连续3年稳居前三名。1999年，“派克兰帝”首次参加纽约国际童装展，即被誉为“具有国际风格的品牌”。现在，“派克兰帝”被中华商业信息中心认证为全国市场占有率前三名企业，在北京创造了连续多年市场占有率排名第一的神话，又被上海商委评为“2002年上海市场畅销品牌”。
进入2003年，尽管行业普遍受到“非典”冲击，但“派克兰帝”仍然完成了预计的增长目标，市场占有率及各项排名为列前茅。“派克兰帝”取得如此骄人的成绩，与其广阔的销售渠道是分不开的。“派克兰帝”坚持长线扶植，共同发展策略，为合作伙伴提供全面、系统、规范的支持。
记者：实现上述市场业绩，得益于什么？
吕志勇：受《穷爸爸，富爸爸》中投资理念的启发，“派克兰帝”从education (受教育)、executive cash (充足的现金)、experience (经验)等角度与客户合作。如今“派克兰帝”已在全国200多个城市拥有自己的销售网点，并与各地经销商在长期合作中保持良好的默契。正是这种庞大的销售网络，构成了“派克兰帝”的生命线。在全力打造自有品牌LAWLANDEE 的同时，公司还致力于与国际高水准品牌的合作。2001年派克兰帝公司与美国C.A.N 公司合作，引进美国时尚童婴品牌babyme ，一经投入市场即获得了热烈反响，这更加坚定了派克兰帝公司打造国际化童装产业平台的信心。
记者：入世以后，童装国际化的趋势越来越明显，“派克兰帝”在今后的发展中将如何保持风格，增强自身竞争力？
吕志勇：加入WTO之后，童装作为优先取消配额的服装品类，引得国外著名品牌讯速涌入国内市场。去年，蓄势已久的世界著名卡通漫画形象——“加菲猫（garfield）”正式登陆中国内地。“加菲猫”是备受世人瞩目和熟知的著名童装品牌，专门负责该品牌推广的加菲猫公司在全世界有25个机构和550个生产商，产品遍及世界111个国家和地区，其主要合作伙伴不乏“sony”、“麦当劳”、“必胜客”等著名跨国集团。“加菲猫”对合作伙伴有着非常严格的要求。派克兰帝公司被选定为中国内地的唯一合作伙伴，原因也在于公司国际化运作、出色的业绩和品牌经营能力。 |
