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台湾“丽婴房”加速在大陆布局

2006-11-16 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
         叶启宪,上海丽婴房婴童用品有限公司副董事长兼营运长,上海久如会会长。曾任:台湾连锁及加盟协会理事,台湾营销与传播专业经理人协会常务理事,监事等职。
   自进入台湾丽婴房公司服务迄今已有二十多年之童装行业经验,对于台湾加盟连锁通路的发展,也具有相当深入的专业见解。2004年5月来中国大陆担任上海丽婴房婴童用品有限公司副董事长一职,逐步开始大力拓展丽婴房中国大陆地区之通路管道,丽婴房直营门市从2005年1月份的30家扩展到至今的102家。
   台湾丽婴房赶在大陆去年底开放零售业的时间点,自去年5月迄今已交出一张漂亮成绩单,今年1至9月营收达人民币3亿元,比去年同期成长42%。
        据台湾媒体报道,台湾丽婴房副总经理叶启宪加速了在大陆市场的布局,他说:“我已承诺董事长,要以3年时间,让丽婴房成长3倍。”他预估,大陆丽婴房将在2007年业绩达到人民币5.5 亿元,相当台湾丽婴房营收。
    据叶启宪介绍说,他已带着家人移居上海展现了他在大陆打拼的决心,要把在台湾丽婴房20多年的经验,运用在大陆。外资争相进入大陆,丽婴房更要打速度战,“在台湾要准备到100分才行动,在大陆80分就要出手,面对大陆市场,速度是重要的策略。”
    据悉,叶启宪赴任之初3个月里开车考察了浙江,深入到地级县市,透过密集考察分析,拟定了丽婴房在华东地区开设百店的计划。叶启宪陆续招募21位台籍干部快速建立团队。他的布局以华东、华南、华北和东北、西南和华中等四大区域,旗下再管理11个小区。他说,分区原则是考虑气候人文相似,产生资源集中效果。长江流域的西南和华中、黄河流域的华北和东北,恰好成为大陆气候的分隔线。
    丽婴房今年到明年将集中全力布局华东地区,计划开设100家门市,下一站是华北地区、四川地区,明年元旦将到北京开设分公司,目前已逐步加码成都。华南地区将是他的最后重点。
   在叶启宪的通路策略看来,丽婴房在一级县市、地级、都心区等设立直营店,在一级城市的边陲地段与二级、三级城市,采取加盟店模式。
   叶启宪移植台湾经验到大陆,着手调整专柜和专卖门市比重。他说,过去受限大陆法规,丽婴房以百货专柜为主,百货专柜占75%,门市占25%,现在要加重门市比重,计划未来把百货专柜与门市从3:1调整成1:2。
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新闻来源:婴童行业资讯网   本网整理编辑:小鱼
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