童装新闻商机信息童装品牌企业大全产品展示儿童服饰儿童鞋帽儿童模特专卖店形象品牌加盟

童装基地知名商场品牌导购市场行情时尚图库时尚潮流展会报道人才招聘经销商专区童装论坛

童装新闻时尚新闻政策法规

品牌动态

纺织印染

机械设备

布料辅料

商场新闻

店铺运作

品牌经营

品牌订货会

您的位置：

网站首页 >

导购员基本知识结构模型

2006-12-19 【中国童装网】【字体：大中小】【打印】进入论坛

一、关于公司的（递延产品部分）

    公司历史+现状+未来+形象

    公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉等都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。

    二，关于产品（核心产品）

    导购员——产品专家

    学习途径：

    听——听专业人士介绍产品知识；

    看——亲自观察产品；

    用——亲自使用产品；

    问——对疑问要找到答案；

    感受——仔细体会产品的优缺点

    讲——自己明白和让别人明白是两个概念

    进一步熟悉：

    1，找到产品的卖点及独特卖点。

    卖点——基本属性

    独特卖点（USP）——产品差异力（特征+形象）

    2，SWOT方法

    优点

    缺点

    考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。

    机会

    威胁

    3，信任产品。

    进一步学习用各种心态去欣赏自己的产品

    信赖信心说服力更强

    初级的导购员能进一步的了解产品的卖点及优缺点，并制定出应对之策，高级的导购员则在了解产品的基础上信赖产品。

新闻来源：中国服装网论坛本网整理编辑：jocelyn
欢迎品牌、企业及个人投稿，投稿请Email至：Consultation@51kids.com

>>导购员基本知识结构模型的相关新闻

童装新闻 商机信息 童装品牌 企业大全 产品展示 儿童服饰 儿童鞋帽 儿童模特 专卖店形象 品牌加盟 童装基地 知名商场 品牌导购 市场行情 时尚图库 时尚潮流 展会报道 人才招聘 经销商专区 童装论坛

童装新闻 时尚新闻 政策法规

品牌动态 纺织印染 机械设备 布料辅料 商场新闻 店铺运作 品牌经营 品牌订货会

童装新闻

超级导购

导购员基本知识结构模型

童装新闻商机信息童装品牌企业大全产品展示儿童服饰儿童鞋帽儿童模特专卖店形象品牌加盟

童装基地知名商场品牌导购市场行情时尚图库时尚潮流展会报道人才招聘经销商专区童装论坛

童装新闻时尚新闻政策法规

品牌动态

纺织印染

机械设备

布料辅料

商场新闻

店铺运作

品牌经营

品牌订货会