" 成本控制" 是采购人员心里 " 永远的痛 " ，采购人员每年在做降价工作。企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。了解现代采购管理的发展趋势 , 改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与优秀供应商保持良好的战略伙伴关系。

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采购管理的新型理念

从 " 纵向一体化 " 转向 " 横向一体化 " 管理
从职能管理转向过程管理
从采购管理转向供应管理
从企业间交易性管理转向关系性管理
从零和竞争转向多赢竞争
从简单的多元化经营转向核心竞争力管理

采购组织设计与流程优化

供应链管理管理模式下采购职能的新定位
从采购员到采购工程师的角色转换
采购部门与 PMC 生产计划 / 物料控制部门的高效率 权项分立 关系
采购流程设计的原则
优化采购流程缩短事务型工作的处理周期

供应商选择与管理

依据公司发展 , 销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

如何管理供应商

供应商之交期管理（ Delivery ）
供应商品质管理（ Quality ）
供应商成本管理（ Cost ）
供应商服务管理（ Service ）
管理主要供应商管理
建立与策略性供应商的伙伴关系
管理单一供应商
实施 供应商的早期参与

采购核心价值与采购成本控制

成本导向采购管理的目标
成本导向采购管理的成功要素
主动采购取代被动采购
核算采购 总成本，正确决策
采购条款及与供应商关系策略
采购中的成本影响因素分析
供应商通常依据哪些要素进行报价
分析供应商的价格市场定位与走向如何运用价格分析工具来分析报价
价值分析 / 价值评价（ VA/VE ）
实施有效的招标
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
根据物资类别建立低成本的供应合作关系

采购谈判的步骤与结构

计划准备阶段：如何进行谈判方案设计
谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议
模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）

采购谈判技巧

掌握卖方真实的销售心理
分析销售方的需求
运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
利用买卖双方的优劣进行谈判
利用各级别的权限进行议价
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
现货采购时的谈判策略
订单式供应时的谈判策略