作为一个曾经做过小服装商的人,我对“买的没有卖的精”这句话一直持很深的不屑的态度。毕竟,有哪个商家不是为了赚钱呢?没有一个商家花大钱白折腾的,所以,“精明”,乃生意者必备之能。
可是,近年来的多次购物经历,让我深深地体会到了商家的“精明”之处。
第一个举例来自于我买
皮包的经历。
首先,我要说明一点,现在的服饰品的工艺技术的确是达到了以假乱真的地步,因为那皮包的工艺简直就是仿到了极至。明明是一件皮革的包,硬是被售货小姐脸不变色心不跳地说成了“真皮”,而当我真正因为价格的偏高想离去时,又再次打折给我,最终让我满心欢喜地买下。这不能不说为商家的“精明”之处吧?但这样子买下的东西,往往是因为自己的目标原本为“真皮”,而之后的利用率可能会完全不存在,而让这件贪图便宜得来的廉价物品最终变为闲置。
第二个举例是近年来的商场打折。
如果你有心对服装市场进行一番仔细地调研,那么你会发现,真正质量好的商品与原价相比并不会有太大的折扣。据业内人士分析,通常疯狂降价的物品,如果从原来的2000元降至500元,那么用料和材质就会有本质的不同,只是外行人看不出而已。这才是商家甘于打折的根本原因。但商家不可能做出明确的说明。而有些打折的服装,折后竟然有时比折前还高,那么到底是怎么回事呢?我就不说明了~~
所以,“买的没有卖的精”还是有道理的。任何人都有或多或少想占点便宜的心理,因为我们都是凡人。但做为商家,是不是也该更大限度的做到让顾客能够明明白白地消费呢?这样可能既让自己安心,又让顾客放心。“细水长流”才能生意长久~~