为改变羊毛制品在消费者心目中陈旧、过时的形象，重塑高档羊毛制品时尚、舒适的消费观念，三家代表全球羊毛产业界的专业国际机构在持续了一年的时间里，在美国市场开展一项大型消费者推广活动，在消费市场掀起了一场“头脑风暴”。而这一行动好似一张多米诺骨牌，其产生的效应从美国市场启动的那一刻起，便开始沿着产业链迅速传递和不断扩大。
全球羊毛原料市场供应的短缺，羊毛价格的上涨，消费者对毛纺产品认知程度的有限，使全球的毛纺织行业走过了并不轻松的2006年。
去年国际羊毛局对全球市场开展的一项市场调研结果表明，由于市场宣传力度不够，消费者对羊毛制品的认知率有所下降。棉纤维制品的舒适，化纤产品的时尚、易打理等特点，在消费者中得到了一定的认可，羊毛制品的市场份额面临巨大的市场压力。为了争取羊毛产品应有的市场份额和市场地位，全球毛纺行业开始了一场持续一年多的大规模绝地反击。
首颗多米诺骨牌已经启动
从去年9月起至今，代表了全球毛纺行业的国际羊毛局、澳洲羊毛创新公司和国际毛纺织组织三家机构，共同联手在美国市场开展了大规模的美丽诺超细羊毛产品市场推广活动。谈起此次活动的初衷，国际羊毛局大中华地区总裁李少萍表示，通过在美国市场与顶级零售商合作进行大规模的时尚消费推广活动，逐渐树立高档羊毛制品在消费者心目中的形象，激活美国巨大的终端消费者市场，从而促进美国零售商加大对中国生产商的订单需求。
作为市场推广的首颗多米诺骨牌已经启动。在代表了全球顶级商业和时尚流行趋势的纽约第五大道，纯羊毛标志的LOGO随处可见。从大型零售店的静态橱窗展示，到时尚的动态展演，乃至消费者体验等活动，无一不在向消费者传递着高档羊毛制品的优雅、舒适、独特的功能与时尚理念。李少萍补充说：“选择在美国举行推广活动，其中一个重要原因是希望借助美国在全球消费市场中所具有的引领潮流的导向功能和示范效应，拉动全球其他地区的消费市场需求，从而为整个毛纺行业的产业链带来活力。”
推动中国企业与国际品牌的对话
由于单位羊毛产品的利润率高于棉制品，我国毛纺企业在产品的开发和生产上保持了强劲的发展势头。李少萍认为，得益于欧美市场配额的放开，国内的很多订单来自于欧美市场的买家，企业出口产品的份额相对内销在不断提高。为满足企业对深度开拓国际市场的需求和愿望，国际羊毛局通过各种专业展示会，向国外客户介绍中国毛纺织生产企业。针对国外市场流行趋势，向国内介绍新技术的发展动态。
在德国法兰克福的地毯展、法国PV展等国际专业展会上，国际羊毛局以其优良的商业信誉，根据中国企业的产品定位、价位和产品性能，有针对性地将企业的产品推荐给不同需要的欧洲买家，使很多买家找到了最适合自己需求的供应商，帮助更多的国内企业步入主流国际市场。
李少萍说，目前国内企业的自主品牌在国际市场上的影响力还比较微弱，市场营销策划能力有待提高，而通过国际羊行局把先进的技术和产品流行趋势“引进来”，帮助企业“走出去”参展寻找买家，引导访问欧洲客户，直接与欧洲品牌实现对话，真正将国内企业推向国际市场，对企业的提升带来很大帮助。据了解，国际羊毛局印度分局对这一做法十分欣赏，并迫切希望国际羊毛局中国分局继续将国内的企业和产品介绍到印度，共同寻找市场的商机。
将羊毛床品的最新技术引进中国
2006年初，国际羊毛局就明确提出了把发展“羊毛家纺”作为在中国市场全年的重点工作之一，在为企业介绍国际市场上流行的新产品、新技术，把国外最新流行的羊毛家纺的产品概念引入国内，并在产品的技术环节加以针对性的指导和服务，以促使企业切实提高产品附加值和赢利能力。
据李总介绍，近两年在澳洲市场流行的机可洗羊毛被产品十分走俏，但国内企业的产品质量还达不到国际市场的需求标准。为把这一最新产品引入中国，引导企业掌握最新的高附加值产品生产技术，国际羊毛局专门聘请澳洲专家在上海举办的国际家纺展上加大宣传力度，介绍“羊毛床品睡出健康”的理念，并通过走访了罗莱、梦兰等中国知名家纺企业，对企业从产品的原料配比到整个工艺流程加以技术指导，把国际最新的羊毛床品生产技术带给企业。
虽然面对种种市场困难，李总对羊毛行业的未来发展仍然充满了信心。她说，国际羊毛局明年将制定“美丽诺羊毛&羊绒”产品标准，进一步规范市场，增加国内外市场对羊毛/羊绒产品质量的信心。从国际市场上看，终端消费者进行的推广活动已经产生了一定的积极效果，市场需求信心在回升。李总说：“如果美国市场的推广成功，国际羊毛局将把这一活动继续推广到全球其他市场。下一站也许是日本，也许是中国，目前还不能够确定。但是中国作为一个巨大的市场，没有人会轻易说‘不’。” |
