31岁的李女士手拿销售流水账单，哭了。
做一家知名女装品牌店的店长3年了，这是她第一次流泪。她所在的商场是本埠上月大打折的主角之一，经过10倍于平时销量的几天疯狂促销之后，随之而来的大萧条突破了她心理承受的底线———这个日常销售在整个商场中一直名列前茅的品牌竟然出现了一天“零”销售的记录；月末盘点，由于大打折前后的低谷效应，整个11月份的业绩反而低于平常月份。更让她心焦的是，新的打折风又在其他商场一浪接着一浪刮起，她不知道这份冷清将会持续到什么时候。
一场前所未有的商战包围着进入寒冬的城市。开始于1个月前的打折潮仍在继续，松雷、远大、百盛、新世界、中央商城、燕莎折扣店、秋林、百联、东方商厦等哈埠品牌大商场几乎悉数卷入战团，战鼓急敲，不断地刺激着消费者的神经。业内人士透露，有商家正在酝酿新一轮促销活动。
大打折时，销量是平时的10倍；活动过后，销量骤降为零。这个数字嬗变和端倪已露的商业混战，让有识之士不禁追问：哈埠商业零售业到底怎么了？
打折大战后，商家、供应商、消费者自有一笔账，算来算去，还是苦水多———
打折大战，谁是真正的赢家？
买300送60，买300送100，买300送120，买200送150……商战不断升级，营造了空前的热闹与喧嚣，这其中到底有没有真正的赢家呢？
一家最先挑起此轮打折风潮的商场老总，曾对外宣称，他们砸进了1000万元。事实上，没有人清楚这一数字的真实性，商战期间的销售额、利润是只有少数商场高管人员知道的最高机密。尽管商家对数字讳莫如深，但是供应商、消费者自有一笔账。
打折有本“账”
一笔账：买300送120到底算几折？
二笔账：一天8000元是怎么花的？
算总账：打折大战有没有赢家？
商家展开打折竞赛，损失最重的要数供应商。某知名服装品牌供应商给记者算了一笔账：商场活动为7.5折后再买300送120，算下来相当于4.5折，而服装一般是4折进货，商场要收百分之二十几的扣点，自己还要承担水电、营业员开支等费用，明摆着是赔钱账，能闹个“白玩”就相当不易了。另一名供应商说，明知道赔钱也得硬着头皮参加活动，你不参加，顾客就去别人家买货，这一季的服装就可能砸在手里，到头来销量下降，商场还有个末位淘汰制约你。
商家大打折造就了精明的消费者，他们看好东西专等促销。时尚的张女士自然不会放过大打折的好机会，在打折最凶的那家商场她一天就花掉8000多元，是她一个月工资的4倍还多。张女士兴冲冲对同事说，平时买这些东西要花15000多元呢！不过，冷静下来张女士不免有些后悔：刚穿了3天的半长大衣面对寒流只好放回衣柜；楼上楼下拎着计算器选购直到闭店，累得头晕脑胀，差点将交完款的衣物落在试衣间；购物款出了个158元的零头，为凑足300再享受返120的优惠，她实在选不出价格相当的东西，只好又多花出去400多元买了一双单鞋，明年说不定这款又落伍了……
来自京城的《服装时报》资深编辑靳彤表示，品牌大商场大搞促销最早始于北京，全国各大城市几乎都有类似商战。哈尔滨是在重复几年前北京走过的路。相对于哈尔滨的促销力度，北京的打折更疯狂，最高诸如买400送400、买200送201等。在他看来，打折大战说到底没有真正的赢家。要说赢，商家赢得的是人气，消费者赢得的只是心理满足。
“错位经营”成空话，打折大战让哈埠商场进入了自己设置的大网———
选择“自杀”，
还是等待“他杀”？
专家观点
李飞(中国零售业研究中心主任、清华大学经济管理学院教授)：商场成为“降价吸毒者”，疯狂促销将使品牌走向凋亡
中国零售业研究中心主任、清华大学经济管理学院教授李飞在分析目前商业零售企业面对促销的艰难抉择时，有一个形象的比喻：促销自杀，不促销他杀。
与上月初打折的狂热相比，月末的新一轮价格战却没有出现预期中的热销场面。“他们下手晚了。”市民刘女士开玩笑地说，“月初的那场价格大战就像是一次‘麻醉抢劫’，很多人头脑发热，腰包都被掏空了。现在再来这一套，大家已经有耐药性了，即使又被麻醉，口袋里也没有多少钱可掏了。”
李飞教授认为，价格战打乱了消费者购买行为的规律性，不但其他商场的销售受到影响，这家商场下次再打折也会受到影响。商场的疯狂打折对消费者就像毒品刺激，不要指望消费者吸这一次就戒掉，商场将不得不继续，而且加快频率、加大剂量来满足消费者。长此以往，商场自身只能靠不断的促销来实现业绩，成为“降价吸毒者”，由此品牌将走向凋亡，经营将陷入被动。
有的商场在亏本之后依然对这次商战津津乐道，认为这一战打出了影响力和号召力，并乐此不疲地筹备下一次商战。李飞教授认为，如此疯狂对品牌形象树立毫无帮助，甚至低价位的形象也不是靠打折树立的，应该像沃尔玛那样“天天低价”。
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