个性小饰品 主打“亲情牌”

　　在佛山市区商业中心，除了服装店以外，最多的可能就是女性时尚饰品店了。据粗略统计，仅在佛山东方广场，包括走廊两边的临时摊位在内，就有至少四十余家女性时尚饰品店。

　　然而，记者调查采访发现，这些大小饰品店之间并不一味地采取打价格战的策略赢得市场，个性化产品和亲情化服务，是这些饰品店不约而同推出的一张王牌。

　　现状：

　　细分白领、少女市场

　　如今，经常逛街的朋友们会发现，佛山街头到处都是一家家装修精美、尽显品位的女性饰品专卖店了，而在兴华、百花等各大百货商场里，人们也可以看到一排排美轮美奂的饰品专柜。

　　饰品店主打产品各不同

　　记者观察到，这些饰品店大小规模不一，档次也高低不平。从质量、设计、做工、品牌等方面，可以很快分出高下优劣，价位之间差距较大。同样是做品牌，但在同一商城内，商家们都采取了产品差异化战略，这家主打耳环，那家就主要做潮流发饰，而第三家就做手镯项链等其它生意。

　　根据产品档次的不同，商场里面的专柜主要是做白领生意，而街头、超市周边的饰品屋里做的则是少女生意。

　　调查：

　　竞争激烈 几家欢喜几家愁

　　尽管大小饰品店分工明确，然而，因为数量庞大，这些饰品店之间也势必存在着激烈的市场竞争。

　　胡小姐在佛山祖庙路上某商场就经营着一家时尚饰品店，她说“饰品店看上去是小本买卖，其实投入和支出较大。不仅每月要向商场缴纳大量的租金和物业管理费，人工和物流成本等也是一笔不菲的开支。”饰品店越开越多，让胡小姐感觉压力很大。不久前，胡小姐的一位朋友就将开在一家超市门口的精品饰品店关了，看着仅仅能勉强维持运营的小店，胡小姐内心也忍不住有些动摇。

　　但是，在东方广场银洲城一首饰店的店员周小姐却并不这么认为，她在这家店上班一年有余了，店里生意一直很稳定。“我们店主要走的是韩单货品，在同行内部也形成了一定的知名度。”她说。

　　分析：

　　亲情服务 熟客生意是关键