杭州四季青精品童装市场的品牌化之路

   杭州四季青精品童装市场是一个典型的中转型市场。中转型市场在经营方式上与产地市场是完全不同的。产地型市场是以当地丰富的产业资源和规模优势为依托，在现阶段的童装行业基本上是采取前店后厂式的经营方式，相对产品、经营模式、服务目的都比较单一，如湖州织里的童装城就是这种类型的代表；而中转型市场主要是依托地理环境，交通优势，营销辐射面广等有利资源，吸纳全国各地生产企业不同档次的服装品牌，面对全国或地区不同档次的经销商及消费者，是一个重要的分销和物流渠道。现阶段，杭州四季青精品童装市场正积极向品牌化市场发展，在经营方式上，已逐步进入市场化运作，商场化服务，超市化经营，公司化管理的多样化现代营销方式。
    目前杭州四季青精品童装市场共有童装品牌200多个。作为童装业，童装品牌起步相对比较晚，甚至可以说，目前国内还没有完全成熟的专业品牌童装市场。杭州四季青精品童装市场也正处于向品牌化童装市场发展成熟的阶段。
    在2003年8月，市场创建之初就已经提出了建设精品童装市场，引进精品商户，推进精品童装，打造精品形象的市场建设的核心思路，为市场品牌化发展打下了坚实的基础。获得初步成功后，2004年，市场决定全面开拓市场品牌化发展道路，先在市场三层5500平米经营区开设精品童装展示商洽区，诚招品牌商户。同时采取了按市场化运作，商场化服务，超市化经营，公司化管理的新模式，成立了中国第一批童装品牌托管机构（杭州成长新天地童装销售有限公司、杭州圣卡夏诺童装有限公司）。三层精品展示区引进的今童王、日月童神、力果、婴之谷等80多个品牌迅速占领市场；2005年7月市场又提出推进市场品牌经营公司化管理的新思路，对原市场四楼仓库进行改造，积极引导实力商户走公司化发展的市场经营新模式，目前市场已发展11家经营公司，广泛开展品牌托管和渠道拓展业务。这种新模式的确立，大大地集中了品牌厂家、市场、经销商的优势，改变了市场、品牌厂家固有的经营思路，三方配合，彼此优势互补，形成强大共振力。自2005年11月市场四楼开业以来，不到三个月，就吸引了国内外著名品牌，如美国的斗狗宝德，韩国流氓兔，贝蕾儿，香港的小毛虫，国内的青蛙皇子，狮子王，笑咪咪，玛米玛卡，可可鸭等23个著名品牌进驻市场，形成了良好的发展势头。
    杭州四季青精品童装市场在探索创建品牌童装市场中获得了一些初步成功，但还需要不断地完善探索，市场将继续“学习—创新—实践”的发展策略，向其深度和广度迈进。