成功服装卖场陈列是功能和艺术的组合（二）

        在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时，要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用，如低价位的服装，通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为，低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的，而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式，虽然也有货品储备的功能，但它更多是为了丰富卖场的陈列形式，制造一种情调和风格。

     各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯，选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。

     各种陈列方式的组合原则：

     1． 要考虑消费者的购物习惯。
     2． 要方便导购员的销售。
     3． 尽量增加服装的展示机会。
     4． 服装的展示方式要分清主次。
     5． 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。
     6． 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组货架，再考虑单个货架的按排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。

     2. 使卖场变得有艺术感

     在理性地规划卖场以后，怎样使卖场变得和谐、有节奏，又是卖场陈列师一个新的任务。如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话，那么一个出色的陈列师还可以象一个指挥家一样，可以再一次对服装进行重新演绎。

     一个卖场就如同一首乐曲，如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无章。因此，一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样，可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。
女装品牌由于一般都采用侧挂装，陈列的方式比较单一。因此可以预先在货架的设计上制造一些节奏感，如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜，镜子或叠装的柜。或使货架之间留一些间隔，产生节奏感。

     当然我们也可以对货架的服装做一些变化。比如对一个排面都是侧挂装的货架，可以在一排侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装，也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。


     卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点，有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。

     一块黑板报，假如版面上只有文字，只有一种编排的格式，并且从文字到标题全都是横排的，读者肯定会感到枯糙。

     一块吸引读者的黑板报，除了文章本身要精彩外，版面的编排一定要生动。因此，有时候要画一些插图、题花。还要对一些文章排列进行变化，有的文章排成纵向，有的文章排成横向。这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。

     我们解构黑板报的版式，其实就象解构一组货架的陈列布局。排黑板报和陈列虽然两种不同的工作，但是所采用的艺术手法都是相同的。排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、面的结合、穿插，呼应。只不过卖场还是立体的，陈列师在编排上不仅要考虑平面效果而且还要考虑空间的效果。

     图例中的这组陈列面，就如一块黑板报，侧挂的服装就象一篇纵向排列的文章。叠装部分就象横向排列的文章，正挂的服装就象是一幅插图，整个版面由于有纵有横，线面穿插，就显得非常生动。


     四．制造陈列的形式美

     服装是一门制造美丽的产业，卖场里的陈列规划同样要给人以一种美感。卖场里的陈列形式在充分考虑功能性和基本组合方式后，接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。

     从人们的审美情趣来看，人们一般喜欢两种形式的形式美，一种是有秩序的美感。另一种是破常规的美感。

     前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现个性、刺激、活泼的感觉。

     虽然两种形式美都在卖场中出现过，但总体来说从人们审美习惯来看，有秩序的美感在卖场中应用更广泛些，因为它比较符合人们的欣赏习惯，同时，在一个服装款式缤纷多彩的卖场里，我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。

     从卖场陈列的形式美角度分析，目前卖场陈列常用组合形式主要有：对称、均衡、重复等几种构成形式。

     1． 对称法：

     卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。给人的感觉是稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中被大量应用。

     对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。当然在卖场中过多的采用对称法，也会使人觉得四平八稳的，没有生机。因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用，另一方面，我们在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化。


    2．均衡法：

     卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。

     另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。

    3重复法：

     卖场的重复法：是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。

     多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。

    卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式，而且卖场的陈列方式也远不止这些，在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。