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民族童装成长的困境

2007-5-17 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

  成长模式:做品牌,走中高端

  代表企业:青蛙皇子

  提示:青蛙皇子的销售渠道进行了大幅度调整,从主要依靠代理批发转而建设专卖店模式。其中,广东地区将以青蛙皇子的直营店为主,而广东以外则主要发展加盟专卖店,统一形象、统一品牌、统一产品。

  从最初代工贴牌、走低成本定向批发模式,到现在专注中高端、走商场柜台和发展遍布全国的专卖店渠道,44岁才开始做童服的邓汉木梁在他60岁的时候开始了企业的蜕变旅程。目前,一家著名童服品牌咨询机构已经进驻他的青蛙皇子童装公司,各项大刀阔斧的改革也已启动,作为公司董事长,邓汉木梁的目标是把“青蛙皇子”打造成一个有持久生命力的童装品牌。

  “灵气童装”不可小看

  邓汉木梁对孩子有着一种特殊的感情。当了11年中学教师的他,一直认为孩子应该充满灵气,孩子的脸应该充满灵气,孩子穿的衣服也应该充满灵气。

  正是为着这个原因,在44岁完成原始积累后,他毅然弃政从商,在当时童装行业渐兴的佛山,创立了自己的童装厂和青蛙皇子品牌。随后,他让儿子学了服装设计专业,儿子邓庆云没有让他失望,在2004年获得了“中国十大服装设计师”称号,是入选的国内第一个童装设计师。

  “童装是一个非常独立的领域,需要经营者和设计者完全沉浸在这个属于孩子的世界里。”邓庆云表达了他对童装的看法。不过,一个不容乐观的情况是,国内童装行业在相当长时期里一直在边缘地带徘徊。

  首先来自设计人才领域,“现在的大专院校的服装设计毕业生,有着严重的时装设计情结,他们总认为童装设计是小儿科,因此专注在童装设计领域的人才很少。”邓汉木梁对这种情况有亲身体会,青蛙皇子设计部门现已被传称为童装行业的“黄埔军校”,设计影响力初现。

  另外一个则来自服装设计领域。纺织服装是我国的传统产业,其中职业装、运动装、休闲装等类别的发展已经非常成熟,但童装兴起却只是最近两三年的事情。“童装是服装行业内的最后一块蛋糕,但国内童装投资近来有盲目的趋势。”一些原来做时装的企业有的也开始做童装,而另一些从未涉足服装的企业也进入了童装行业。

  “现在看来情况都不理想,他们都太小看童装进入的难度和门槛了,国内真正能领略童装品牌内涵的企业并不多,这让市场上出现了诸如小号成人装+卡通图案=童装等畸形现象。”有着11年童装设计经验的邓庆云指出。

  中高端“穿”出品牌

  邓汉木梁坦承,青蛙皇子发展初期,面对童装的边缘现实,也曾经历过当时普遍存在的粗制滥造、模仿抄袭阶段。但从1999年正式注册“青蛙皇子”商标开始,走中高端打造品牌逐渐成了邓汉木梁的工作重心。

  作为广东服装协会童装专业委员会的副主任委员,邓汉木梁多次呼吁珠三角的童服企业注重企业的品牌建设,“由于树立品牌涉及竞争成本提高等问题,这对一些中小童装企业形成压力,造成了不少短视行为。”

  我国16岁以下的儿童约有3亿多人,其中城市儿童接近1亿,童装市场具有相当潜力,有专家指出,未来我国童装市场每年将以10%的速度增长。不过相关资料显示,在这样开阔的市场上,国外品牌童装占比却达到了50%以上,而国内厂家的50%份额中,只有30%拥有品牌。虽然会增加各方面的成本,但青蛙皇子显然已经下定了决心,邓表示看中的就是国内童装行业的发展前景。

  “童装品牌是穿出来的”,品牌衣服只有不断贴近孩子的爱好,满足孩子的需求,才会被孩子接纳,才有可能在市场上形成童装品牌,邓庆云对童装品牌有着独到的理解。他同时介绍,目前国内童装领域,还没有一个企业品牌获得“中国名牌”称号,这对青蛙皇子是一个不错的机会。

  为支持青蛙皇子走品牌之路,青蛙皇子的销售渠道也进行了大幅度调整,从主要依靠代理批发转而建设专卖店模式。其中,广东地区将以青蛙皇子的直营店为主,而广东以外则主要发展加盟专卖店,统一形象、统一品牌、统一产品,这项专卖店计划之前在泛西南的多个地区作过试点。青蛙皇子方面表示,将根据各地的市场表现,对重点市场进行店面形象、广告和跟踪服务等方面的重点支持。

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新闻来源:中国服装网   本网整理编辑:冰情
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