婴装价格反映市场竞争力

　　持续诞生的婴装品牌对深圳童装业的影响是真切的，由于我国童装市场的消费需求由过去满足基本生活的实用型开始转向追求时尚型，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，市场竞争越激烈，但对于消费者说，得到的是更多的实惠，深圳市圣天服饰有限公司董事长张向在接受记者采访时如是说。
　　近年来，中国童装业百花齐放，行业的整体水准都有了长足的进步，但这种繁荣背后，却深含着巨大隐患，产品结构不协调、南北地域的差异、持续高涨的商品价格，更重要的是深圳童装在某种程度只是一个区域品牌，很难放到全国的层面上去挖掘其品牌内涵。　
　　同时也有来自客户的声音。“我们非常喜欢深圳童装品牌，如果企业在秋冬款方面加以改善，商品零售价位以中低定位，应该是非常理想的。”
　　带着这些问题，记者近日专门采访了深圳市圣天服饰有限公司董事长张向先生，就国外优秀婴装品牌“ZUPPA”将在大中国区域的价格政策和产品结构以及营销战略等问题进行了一次深层次的沟通。
　　中国婴装缺少国际品牌
　　记者：据我所知，目前贵公司已经经营了女装及高档女鞋，运作非常成功，相对来说，童装的利润较薄，为什么还会代理“ZUPPA”婴装经营呢？
　　张向：在这之前，我们已经经营了“圣天”女装及意大利等多个欧美名牌鞋在中国的专卖。这次将阿根廷优秀品牌“ZUPPA”童装引入大中国地区销售。“ZUPPA”品牌是阿根廷著名设计师安娜贝拉·蒂萨献给千禧年的一份礼物，她以惊人的速度在5年内风靡美洲大陆。她的设计被业界誉为“童装设计领域一种崭新的语言和思想”。我想把这样一个成功的品牌引入中国，无论对行业还是中国较大的婴装市场，都会产生一定的影响力。

　　记者：“ZUPPA”作为一个国外品牌，与国内婴装品牌类比，具有那些优势？
　　张向：中国婴装的起步较晚，到目前为止，市场上叫得响当当的品牌还不是很多，再者由于婴装的消费主体是婴儿，而购买主体是成年人，所以消费者普遍认为婴装的价格较高，而我们这次将国外优秀婴装品牌“ZUPPA”引进中国，主要是看中两点，一是安娜贝拉·蒂萨的设计是她用心灵与孩子交谈的结晶，她不但善于使用孩子的语言为孩子提供至深的关怀，而且她不仅仅将作品作为服装，更重要的是作为礼物送给她钟爱的孩子们，安娜贝拉的“ZUPPA”是孩子的衣裳、朋友、玩具和老师。“ZUPPA”是孩子可以感知的语言，她包含天空、大地、海洋、生命及它们折射出最纯粹的色彩。
　　其次是在市场价格方面，我们采取的是中低价位进入市场，当然，中低价位的入市，是在不牺牲产品品质的前提下，我们对市场调研后的首发营销战略。
　　价格反映市场竞争力
　　记者：你刚刚谈到“ZUPPA”以中低价格入市是你们的首发营销战略，为什么要采取此策略？
　　张向：我们的产品和市场策略是追求市场的亲和力，恰当的价格最能体现市场的亲和力，这也是公司生命力所在，它不但能够推动市场向前发展，同时也让消费者受益，但透过商品价格的背后，就是企业核心竞争力的体现，是企业如何控制成本体系、经营模式、制度体系的体现，中国人还不富裕，城市富裕程度也存在很大差别，“ZUPPA”作为一个国际性的大品牌，当然我们也不是只想把它放到深圳一个城市卖，我们更会考虑到全国的市场，尤其是中国的二三级大市场，以中低入市抢占市场，树立品牌的知名度与建立忠诚度客户。
　　记者：你认为中国目前在童装业景怎样，“ZUPPA”的设计灵魂是什么？
　　张总：近年，全国童装业百花齐放，涌现出一批相当卓越的品牌，但就行业总体水准来看，亦不难发现我们与国际同行的现有水准存在较大差距，其最大的隐忧就是“雷同”，缺乏足够的、独立的设计思想和语言，并且在产品开发战略的总体性和一致性，没有得到足够的重视。广告宣传的表象和产品个性的内涵往往脱节，这常使顾客在决定购买时感到茫然，最终大部分人是以价格或折扣决定了选择，这一现象更使得业界在残酷、无节制的价格竞争中慢慢变得举步维艰，发展的理想也常常在面对现实的无奈中变得昙花一现。
　　“ZUPPA”这个在5年里风靡西半球的品牌，品牌的设计思维吸引了我们，孩子的衣裳应该是这样设计的，就像每一个父母无微不至的关爱这孩子一样，为孩子设计衣裳也应该充满着至深的关爱，“ZUPPA”的关爱就是巧妙地运用色彩、形象、线条结构去开启婴幼童感知之门，“ZUPPA”是衣裳，也是一种教育。