提前造势后发制人
支持单位：中国百货商业协会
商·势
让全世界至今意犹未尽、回味悠长的北京夏季奥运会，即将隆重举行的北京残奥会，以及中华民族最具传统特色的中秋佳节的来临，使得2008年的夏末秋初时节，比往年都更具浓厚的节日喜庆气氛。
与此同时，厚实保暖的秋冬装开始逐步将单薄凉爽的夏装从柜台上替换下来。对于各大百货商场、SHOPPING MALL来说，每年的夏秋换季时节也是一年中最为忙碌的一段时间，商场为了尽快出清过季服装为秋装新品让位，力争让秋装新品一经上市便能取得开门红，纷纷推出各种促销活动。
而在今年，换季之时正是“两个奥运”举办之日，又恰逢中秋节相对提前到来，这一系列重头事件的“扎堆儿捧场”，使得今年的换季市场较之往年，显得格外热闹。而众多商家也早已摩拳擦掌，准备在这个不同寻常的夏末秋初大干一番。
秋品上市中秋造势
对于许多讲究穿着、追逐时尚却又囊中羞涩的人们来说，让他们最为期待的无疑是商家借各种节日进行的特卖会及促销活动。当大家用异常便宜的价格淘到心仪已久的各种“宝贝”的时候，绝对称得上是“精神物质双丰收”。
而商场方面，各种打折促销活动不仅能够有效出清过季商品的库存，而且还能吸引众多顾客前来。尤其是在商品换季期间，这些原本是为打折而来的顾客，实际上也是新上架产品的潜在消费者，对于期盼新商品能够“开门见喜”的商场来说，换季促销堪称一举两得。
顾客期待，商家有意，于是各种促销活动逐渐兴起，从几年前人们热议的积分返券到今天更为直接的减价打折甚至“折上加折”，促销已经成为了当今市场上不可或缺的组成部分。而今年秋冬装上市之际，正逢北京奥运会、残奥会举办期间，而中秋佳节又交织其中，如此特殊的大环境也使得商场方面审时度势，采取了各种不同以往的促销方式。
西单中友百货主打了“秋装牌”，从8月30起，推出了“秋装上市•满200减70”的活动，商场内众多品牌都不同程度地进行减价促销。同时，商场内还举行了与秋装上市遥相呼应地名牌特卖及“夏装出清”活动，ADIDAS、REEBOK及AZONA等品牌3折开卖的特卖活动吸引了众多青年男女的目光；众多品牌的库存夏装都在以低至半价的价格进行销售，甚至有些品牌低至一折。
与中友百货隔街相望的西单君太百货，推出了“秋季购物节”，而且颇具创意地将奥运会和中秋节这两方面的因素融入了活动当中。为了庆祝中国奥运代表团在刚刚结束的北京奥运会上夺得金牌榜第一的佳绩，君太百货决定“部分商品折上折”。而对于即将到来的中秋佳节，君太百货更是推出了一系列相关活动，“金秋送月”与“月兔伴君欢”两项活动为前来购物的顾客营造了佳节的喜庆气氛，让顾客在购物的同时还能够感受浓浓的心意。除此之外，ESPRIT全场3-5折特卖会，以及全场2折起的“万双女鞋特卖会”等活动对君太百货的促销行动也起到了推波助澜的作用。
如此的折扣力度，对于顾客来说无疑具有着极大“杀伤力”，记者在商场内随机采访了一位在自己心仪的品牌柜台内挑选商品的在校大学生，“过季的商品确实挑选余地不大，可是价格实在太诱人了！又是我自己喜欢的牌子，样子只要说得过去，为什么不买呢？”这位大学生或许道出了大多数顾客的想法，也从一个侧面反映了促销活动在消费者心目中的地位以及消费者对于商场促销的态度。
除了传统的商品打折促销之外，很多商场还采取了购物送礼的形式，让顾客在感受购物快乐的同时还能够体会到商家对自己的浓浓情意。
北京复兴门百盛专门为此次中秋节的到来推出了“欢庆中秋，礼尚往来”活动，久隆百货也在9月1日至10日期间举行“中秋丰收礼•购物赠礼”活动，让顾客购物收礼两不误。而作为京城商圈新地标的大望路新光天地百货则独树一帜，推出了“中秋精致礼品选”，推荐的礼品包括了美食、美酒、养生、物产、家居、家用、艺术名品等众多门类，对于讲究逢年过节走亲访友的人们来说，该“礼品选”的推出，无疑对他们选购礼品起到了极大的帮助作用，同时也使消费者倍感贴心。同时，针对童装、家居用品和装饰品，新光天地百货也推出了不同程度的优惠活动。
时值秋冬将至，化妆护肤产品也迎来了又一个销售热潮。为此，专门针对化妆护肤品的促销活动也在不少商场如火如荼地展开。
太平洋百货在8月27日至9月7日，举办了名为“定制奢美眷妆之旅”的2008秋季国际化妆品节，在活动举办期间，为广大顾客准备了多种多样的特色活动，其中包括化妆品品牌日、秋装彩妆新品推荐、秋装香氛新品推荐、男士护肤单品推荐等，而且针对会员还推出了“美妆护照———会员独享礼”。除此之外，参加活动的各大品牌还推出了极具自身特色的“独家买赠”活动。无独有偶，北京当代商城同期也举办了“妆扮MODERN女人”2008秋季化妆节，包括CHANEL、BOSS、迪奥在内的众多国际国内知名化妆品牌都将参与到其中。如此琳琅满目的化妆品促销活动，绝对是所有爱美人士不愿错过的购买良机。
不仅北京，全国各地的商场也都针对换季和中秋节采取了相应的促销措施。
在上海，巴黎春天虹口店推出“秋季新品满200减60”活动，而久光百货更为直接，打出了“秋季流行特卖全场2折起”的旗号。而太平洋百货徐汇店与北京太平洋相呼应，推出了“08秋季化妆品节”。
而随着中国互联网的日趋壮大，区别于传统百货商业模式的网络购物也正在迅速普及开来，其便捷、快速的特点受到了年轻消费者们的认同。同时，网络购物也向传统百货学习，适时地推出各类促销活动。
