4月15日， 2006年鸿星尔克秋冬季订货会在厦门隆重开幕，参与本届订货会的全国代理商和经销商超过1000人。据了解，鸿星尔克在订货会上重拳出击，隆重推出了其“镇企之宝”——“神舟”限量珍藏版运动鞋，该系列运动鞋是鸿星尔克采用“特种尼龙网、新型超纤、精电镀TPU”三种搭载神六成功通过太空检测的材料制成，也是市场上首款“神舟鞋”，“神舟鞋”的出炉立刻吸引了与会者的眼球，各地经销商都表现出了浓厚的兴趣。订货会上，鸿星尔克强势打出“品牌智胜”的战略主题，以全新的战略思维再次成功抢占与会者的眼球。产品与品牌并蒂开花，使鸿星尔克在本届订货会顺利实现战略突围的第一步。与会的权威营销人士分析，“品牌智胜“反映了当前我国土本运动品牌的发展观念趋向成熟，这种战略思维不失为体育用品行业品牌突围的一套新思路。本届订货会开幕式上，鸿星尔克集团总裁吴荣光先生介绍，品牌“智”胜是鸿星尔克的战略新思维，贯穿生产技术、品牌增值、渠道突破以及资本运营这一条主线。
爱拼未必会赢，品牌以“智”取胜
曾经有一首名叫《爱拼才会赢》的闽南语歌曲红遍大江南北，这首歌可以说是闽商文化的真实缩影。闽商作为我国当代最重要的商业体系之一，也是我国体育用品行业的主力军，“中国鞋都”一直占据着我国体育用品市场的半壁江山。闽商一向以“敢打敢拼”的硬作风驰骋海内外，在体育用品市场也一直奉行“勇者为王”的战略，只要敢打敢拼，不惜重金聘请代言人，在央视五套斥资进行地毯式的广告轰炸，就可以攻出市场来。的确，在前几年这种策略可谓是“广告一响，黄金万两”。
然而随着消费行为日趋理性，广告再也撕不开消费者的钱袋，“明星＋广告”的“勇夫”方式逐步失效。而且随着行业产能膨胀，市场竞争加剧，中低端市场逐步走向“微利时代”，而 Nike和Adidas等国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国高利润的一线市场，本土品牌面临着与国际品牌抢战高端市场的命运。鸿星尔克是晋江体育用品产业中的后起之秀，在当前这种行业格局下，鸿星尔克面临如何“突围”的挑战。鸿星尔克集团总裁吴荣光先生告诉记者，市场的发展预示着“有勇无谋”已经不能取得成功，品牌必须用“智”才能取胜，而闽商要想真正崛起、也需要融入了更多现代企业管理运营科学。鸿星尔克的“品牌智胜”战略新思级正是在这样的背景下应势而出的。究竟品牌如何以“智”取胜呢？
智胜之道，提高产品技术含量是第一要务
同国际品牌竞争是土本品牌发展的必然趋势，但核心竞争力和强势的品牌一直是本土品牌竞争的短板。一直以来土本品牌“跟风”现象严重， Nike和Adidas出什么，土本品牌就蜂拥而上跟什么。一方面这使产品同质化现象严重，没有差异化的优势。同时企业丧失了自主研发的能力，无法成就品牌的核心竞争力。另一方面，本土品牌的跟随策略难以成长为强势品牌，而且与高端市场的距离始终没有拉近。鸿星尔克的品牌“智”胜战略正是对症的良方，据鸿星尔克集团品牌管理中心徐海云先生介绍，产品是市场交换价值的基础，品牌“智”胜的首要任务是练内功，成就核心竞争力，因此提高产品的技术含量是第一要务。
“科技领跑”一直是鸿星尔克品牌的战略方向。据了解，自2002年开始鸿星尔克就制定了以技术研发为核心的企业战略，并斥巨资投入。2005年10月12日，在中国万众的欢呼声中，我国“神舟六号”载人宇宙飞船的成功返航，而这一天也是鸿星尔克的好日子，鸿星尔克搭载“神六”的三种制鞋材料——“特种尼龙网”、“精电镀TPU”、“新型超纤”成功通过了太空的高强度检测，成为全球首例成功通过太空检测的运动鞋材料。“神六实验”的成功可以说是鸿星尔克技术突围的重大成果。
紧随其后，鸿星尔克GDS地面全掌减震系统技术问世，国产运动鞋首次研发出堪与洋品牌进行对抗的运动鞋减震技术，为国产运动品牌“挣”回了脸面。在科技飞速发展的今天，任何成功的技术都不会是“铁饭碗”，而且单纯依靠自主研发是远远跟不上市场的需求变化的，为打造雄厚的技术实力，实现技术可持续发展，鸿星尔克决定向专业机构借助“外脑”。2005年底，鸿星尔克开始与中国科学院某研究所携手进行“智力”合作，由中国科学院某研究所为鸿星尔克提供前沿运动装备的技术研发支持。“内外接合，专业支持”的技术研发方针不仅大大增强了鸿星尔克的研发实力，也实现了产品的差异化，成就了鸿星尔克的核心竞争力。技术是为了打好产品基础，但好酒也怕巷子深，没有强势品牌的增值支持则无以言胜。
|
设为首页
