服装终端商如何科学订货？

       【中国童装网】从事服装终端零售商，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。
        大量事实证明，市场风险系数、利润率、市场竞争都在品牌代理之间，而且从宏观的市场发展趋势分析，市场已近入品牌高潮，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。在强烈的品牌市场，为了不要有令人头痛的过季滞销和恶性库存的产品，因此科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
        订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
       首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如60平的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的体系化优势。要不然，就会缩小卖场在市场满足力及品牌的形像，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是订货。
        订货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，那吃什么（订货、备货）的问题就是真正到了科学解决。 
       解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
       首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。
        有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。 
       在这些的环节我们着为法国顶级婴幼品牌louistocool《路易•迪高》对我们的每一个代理或者终端商都是要以真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；那怕你的时机成熟了，你的实力太强等各方面条件具备齐全。我们都会强调每一个伙伴要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并要通过公司体系化运作来做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。这个时候，你就可以轻松地做到一个顶级品牌代理，使其成为代理商的摇钱树 “成功品牌”支柱。
        我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走。通了这些科学的管理， louistocool《路易•迪高》在短短的一年的时间里《路易•迪高》已经在中华大地悄然扎根,从进驻青岛海信广场第一家大陆分店，到香港沙田广场店、北京金源燕沙，重庆大都会广场，武汉国际广场等十几家专卖店，
        在2010年迪路集团为了不断满足中国各类消费者的市场需求， 强档推出面中档品牌《Loucy miel 中文名:路西.米儿 》将展现在全球，我们的管理还是一样延生louistocool《路易•迪高》科学管理体系来完善Loucy miel（路西.米儿）。
       路易家族诚邀请全球有业人士一起来加入路易家族一起关注这位充满浪漫色彩天生的音乐的孩子《路西.米儿》
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