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美国品牌童装“MAMMY’S STAR(妈咪之星)”的崛起之路

2009-11-7 15:02:59 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

       【中国童装网】MAMMY’S STAR(妈咪之星)是一个著名的中高档美国童装品牌,1992年在美国注册,在美国童装业界迅速发展,专卖店遍布各地。2008年,MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌正式进入中国大陆,在东莞市成立了在大陆的第一家公司——东莞市巨诚服饰有限公司。
MAMMY’S STAR(妈咪之星)在大陆迅速窜红,各地加盟商纷至沓来,经过严格选择,目前已经有68家加盟店成功运营,并实现赢利。
       在金融危机的大背景下,MAMMY’S STAR(妈咪之星)为什么能取得这样骄人的成绩?日前,记者走访了这家公司。
       公司副总经理曾裕忠先生接待了记者。
       曾先生说:“我们成功的原因有两个,其一是我们狠抓产品的内在质量。其二是我们有了一个富有创意的营销模式。”

 


       MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌在大陆,严格按照美国童装的安全、环保标准来制做服装。公司内部的检验标准还要高出国内的GB18401-2003标准。公司所有产品也全部通过AQL标准的检验。曾先生说:“孩子的健康安全对家长来说是最重要的事。在这个方面,千万不能掉以轻心。国内去年出了三鹿事件,影响极恶劣。我们MAMMY’S STAR(妈咪之星)是一个国际品牌,所以在安全、环保这方面特别注意。我们有专门的检验部门,对所有原材料的环保性都要送国家质检部门进行检验,可以说,像我们这么严格的检验许多小童装公司是做不到的。”
       MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌在产品款式上也下足了功夫。曾先生说:“童装也要形成自己的风格,不能五彩缤纷,没有风格,只知跟风,这样的产品是没有生命力的。” MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌在流行资讯方面可以说是很有优势的。公司每年都会从美国得到流行色发布的信息,然后组织人员,确定当季服装的色调,一般每季男童服装推出是3-4个主色,女童服装也是3-4个主色。全部的服装,只有这几个主色,而且这几个色之间也很和谐。这样,在商场中,就能形成一个品牌独特色彩风格。在产品的类别架构上,公司做得也非常精细,每个系列品类繁多,有合理的价格落差,以适应各种档次的需求。

 


       说到公司的营销策略,曾先生说:“我很喜欢围棋,讲的是点、面呼应格局。我们是直接有步骤的在全国各区域内有影响力的城市插旗布点,建立终端形象。再以点为中心周边逐渐形成市场格局面。”为什么要这样做呢?一是因为代理商他也有自己的利益取向,他们一般很难与总公司相协调。比如总公司有一些优惠活动和销售政策,可是有的代理商就会把优惠全部放在自己的直营店里,而不顾下线加盟店。类似这样的事很多,不利于公司的长期发展。二是多了一道代理商,终端的专卖店在利润方面就会受到一些损失。而现在取消代理商,就能把代理商的这一部分利润直接交到终端专卖店手中,提高了专卖店的积极性和利润率。
       公司采用这样的营销模式,当然会增加自身的工作量。曾先生说:“我们的市场部架构和其它公司是不一样的,我们每一个区域都会设一个销售经理,由销售经理主持一个区域的工作,而这个销售经理就在本部上班,便于我们掌控全局。”当然,这里面有一个问题,就是这个销售经理的能力很重要,如果没有一批好的销售经理,这种模式就会遇到问题。曾先生说:“我们主要是加强内部培训,让所有的员工在理念上和步伐上与公司保持一致,另外,我们还有一套考核、奖励、晋升的制度,有这样的一套机制,我们就能保证我们的销售人员都是理念先进、能力出众、步伐一致的人。”
       目前,公司已经建设了一支很有力量的营销团队。而整个公司的架构也非常成熟。在生产方面,公司设立了技术、设计、品质、生产计划、物流配送等几个部门。在市场方面,公司设立了区域经理、企划、拓展、客服、督导这几个部门。非常切合企业发展的需要。


      对于下属员工的工作,曾先生说:“我们一直是鼓励他们大胆去做,但是必须在做的过程中不断总结,及时汇报情况,即使错了,我们不怪你。”因为公司有这样的一种魄力和胸怀,所以每一个员工的积极性都得到了最大的调动。企业为每一个员工都提供了充分的发展空间,让他们的才干,在公司得到最大的发挥。每一个员工个人的自我抱负实现了,那么公司的愿景也就实现了。
       对于自己的终端加盟商,曾先生说:“这是我们企业的命脉所在,我们全部的营销工作,就是围绕着服务加盟商来做的。”目前,在所有大中城市,开设MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌专卖店的加盟商都能得到公司营销专家的直接指导,公司会派出营销专家亲临现场,指导开设店面的工作。曾先生说:“我们对加盟商是要考察的,我们要进行客观评估,只有符合我们条件的客商,才能得到我们的加盟资格。”曾先生说:“我们目前正在强化营销专家的队伍建设,我们今后将能给各地的加盟商提供更快捷周到的服务。”
       公司最近还购买了一套国内最先进的商业营销管理软件,能时刻跟踪各地市场变化的情况,对各区域的货品配送、调换提供最直接的信息支持。曾先生说:“我们现在定期对日销售、月销售情况进行对比分析,每个专卖店每天有多少人来,衣着、面貌,都要汇报上来。”
时代在发展,生产管理方式、营销理念也在迅速的变化之中。曾先生说:“一个管理者,一定要善于学习,乐于学习,没有学习,我们就不能适应日新月异的商业发展步伐。”
谈到品牌形象,曾先生说:“按我的理解,品牌形象最重要的前提是内在质量,有了内在质量,还要有一个好的服务,在此基础上,我们才能让消费者接受我们的风格,我们才能在消费者中形成我们富有亲和力的形象。”
       MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌进入中国大陆仅仅一年多时间,但它却以一种突飞猛进的速度,让我们看到了一颗童装业新星的发展轨迹,让我们祝愿它发展得更快、更有力、更健康!


       公司名称: 东莞市巨诚服饰有限公司(妈咪の星)
       地址: 东莞市石碣西南管理区西南第二工业区
       联系人: 郭磊
       联系电话: 0769-81834018\81834028
       网址: http://www.mammystar.com/ 
       详细请点击:http://www.51kids.com/Company/52172/

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新闻来源:中国童装网   本网整理编辑:Marry
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