继今年3月，中国女鞋之都首次以政府组团的运作方式参加莫斯科国际鞋展后，其跨国际营销之路即将再次迈出大步伐——昨日，中国女鞋之都正式启动本期营销计划：6月即将兵分两路，组团同时出击意大利加答国际鞋展和莫斯科国际鞋展。
出击意大利
在西鞋东移中抢先机
据介绍，意大利加答国际鞋展由来已久，经过30多年的发展，现已发展成为欧洲最具影响力的国际鞋展之一，该展馆展出面积3万多平方米，有来自30多个国家的近千名展商将展示他们的最新产品，其中60%以上来自意大利境外。
中国女鞋之都参展团秘书长彭军介绍，由于加答鞋展是全球唯一从未受到市场低潮影响的鞋业展会，能真实地反映出目前市场的状况。而时效性及多样性，更使加答鞋展成为今年鞋业界的重要选择，组织成都鞋企以“中国女鞋之都”的品牌和整体形象进行参展、观摩以及贸易洽谈等活动，对成都鞋业有效开拓欧美市场，将起到至关重要的作用。
据介绍，本届展会期间，中国女鞋之都将组织本地对欧美贸易鞋企，参加观摩考察活动，组织项目推介会，凸显成都鞋企的订单承接能力，帮助鞋企生存和发展。同时还将组织意大利制鞋工厂、研发中心，专业鞋类市场考察活动，与威尼斯鞋业协会洽谈鞋业技术转移、工厂转移等多项合作事宜，帮助成都鞋企掌握欧美贸易第一手资料。成都鞋企通过加答鞋展这个窗口，促进与意大利鞋业品牌在制鞋工艺、品牌保护方面的交流合作，从而帮助成都鞋在“西鞋东移”浪潮中抢得先机。
挺进俄罗斯
中国女鞋直接对接市场
事实上，在全球金融危机之下，中国女鞋之都的国际营销策略早有先例。
今年3月15日至3月23日，由四川省商务厅、成都市人民政府主办，成都市经委、市商务局、武侯区人民政府承办的“2009中国女鞋之都参展团赴莫斯科参加第39届莫斯科国际鞋展”活动（注：莫斯科国际鞋展一年分春夏秋冬四次），就拉开了中国女鞋之都的国际营销的序幕。
本次活动成功组织44家成都鞋企（参展鞋企28家，随团观摩鞋企6家，自行观摩企业10家）赴俄参展，与俄罗斯、德国、意大利、西班牙等400余家国际参展商共同参加了本次展会。在本次展会期间，通过拜访在俄罗斯从事鞋业经商的企业负责人，走访当地的大中型超市、商场，了解鞋业市场情况，签署相关合作协议，项目对接取得了突出的成绩——参展团与200余家采购商和贸易商建立了信息沟通渠道，并且展会期间实现了200万双鞋的展会订单，取得了超过预期的经济效益和社会效益。
据介绍，莫斯科鞋展推介了中国女鞋之都的品牌和整体形象，理顺了成都鞋业下一步对俄贸易发展路径，增加了成都鞋企参与国际市场的竞争能力，进一步拓展了国际市场渠道和搭建国际化物流和贸易平台，使中国女鞋在经历了俄罗斯灰色清关和全球金融危机双重压力后，首次跳过中间商，直接与俄罗斯市场对接。
政府引导
中国女鞋之都迈开大步
“拓展品牌，单打独斗的成都鞋企无法完成，感谢政府的组织，也希望政府继续开展类似活动。”“通过参展，让俄罗斯的贸易商知道了原来经营的鞋子就来自于成都、来自于中国女鞋之都的成都鞋厂，对自己的产品增加了信心。”“俄罗斯的破冰之旅，让我们知道了国际营销的重要性，通过参展，我们知道了俄罗斯的市场未来具体路径，知道了需要完善哪些渠道，自己如何参与……”由于多年来一直依靠中间商联络，在参展期间，有些成都鞋企老总面对订单，连正式的贸易协议都不知道如何签，充分暴露了市场衔接的薄弱，这次展会让他们收获很大。
市经委相关负责人表示，在全球金融危机大背景下，以政府名义组织的“整体抱团、抱团参展”的国际市场拓展活动，是贯彻实施“走出去，请进来”战略的有力举措，是“促增长、保就业、拓市场、促发展”的实际行动。此次同时出击意大利和莫斯科鞋展，将极大地加快中国女鞋之都的国际营销步伐。 |
