鉴于鞋类竞争的惨烈现状，“鞋佬”们都在想，与其在“一棵树上吊死”，还不如做其他产业看看，兴许能掘到更多的“金子”。一些企业抓住了国际名牌纷纷进军中国市场的时代契机，经营代理国外品牌的业务，在群雄割据的中国运动品牌市场上形成一支不容小觑的力量，为企业带来利润增长的新渠道。
在代理国外品牌业务的发展过程中,泉州企业至少探索出了三种运营模式：依托自有制鞋工厂,鼎力经营三个以上的国外品牌；自创品牌与代理品牌同时运营,追求自身的战略目标；产业链上游的企业往下游延伸,以求扩大发展空间。
在目前泉州的制鞋企业中，以代理国外品牌为主要经营项目的企业至少有三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团等，这几家企业的共同特点是手中同时握有三个以上的国外品牌,并有自己的制鞋工厂作为依托。
目前,三舒集团代理的品牌有：美国“花花公子”、法国“鳄鱼恤”、意大利“袋鼠”、英国“阿森纳”。乐登代理的品牌有：美国“骆驼”、“欢腾”、“袋鼠”和英国“圣弗莱”。万泰盛集团代理的有：“流氓兔”、“奥特曼”、“飞天小女警”、“蜘蛛侠”系列等儿童群体所熟悉的卡通形象品牌。
在采访这三家企业的过程中,记者发现,这三家企业都有一个共同的目标,即企业在依托自己已有的制造工厂的基础上,借代理经营国外品牌之便,积累市场多方面的资源,成立多品牌经营的专业管理公司。而其长远目标,是打造自己的企业品牌。
在泉州鞋业界,多品牌经营的企业还有不少,比如特步、帮登、足友等，只是经营模式另有不同之处。这几家企业除了代理经营国外品牌外,还运营自创的品牌。代理国外品牌出于各自不同的市场战略目的。
特步（中国）有限公司除经营自有品牌“特步”外，目前还代理了美国“迪斯尼运动”品牌。特步同时兼营“迪斯尼运动”，目的并不仅仅是为了从国外品牌代理中赚取眼前利润。
特步副总裁叶齐认为，特步与迪斯尼合作，除了看中经济上能获益外，还看到了另一点，即对团队是一个很好的训练和提升的机会，企业可从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验。
南安帮登鞋业有限公司除了自创的“闪变侠”品牌外,还代理“弥乐奥特曼”和“蜘蛛侠”等品牌。福建省足友体育用品有限公司也同样采用自创品牌与代理两线并行的经营模式。除了自有的“足华”品牌外,目前足友还代理“迪迦奥特曼”、“火影忍者”等童鞋品牌。
目前代理国外品牌的企业队伍中,还有一个特殊群体。它们大部分是处于产业链上游做贴牌加工或鞋材制造的企业,稳住自身领域市场后,也尝试往产业链下游延伸经营。这时,代理国外品牌对他们来讲,便是不错的选择。
从具体操作情况来看,目前这一群体可以大致分成三类。 第一类,从鞋材制造向下游环节的品牌代理延伸,如泉州泰亚鞋材有限公司。该公司前年获得英国著名户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场 30年的经营授权。第二类,从设计研发向品牌代理延伸,如晋江亿桦有限公司。该公司原是鞋样设计研发公司，签约代理了来自英国的百年牛仔品牌 “LeeCooper”。第三类，从贴牌加工生产向品牌代理延伸,如联泰企业有限公司。该公司是鞋服加工企业，主要为一些国际品牌做硫化鞋的贴牌生产。联泰取得了美国时尚运动品牌“SKECH-ERS”在国内的经营权。
