问：现在市场婴童装品牌非常多，请问公司坚持的品牌理想是什么？
答：我们一直以“为婴幼童提供高品质的生活方式”为己任，更多的是我们为幸福、快乐的父母提供了高舒适度、高安全性的可信赖保证，在保质保量的情况下去奠定产品的市场基础。目前国内市场中的品牌众多，但真正走品牌路线的屈指可数，而且是各有千秋。Queens-kids品牌进入市场的目的是与各大品牌一起共同推进婴童装品牌的市场完善与成熟，将品牌子市场做大做强，为消费者提供更为安全可靠的生活方式。在购物环境上，我们倡导为Queens-kids品牌消费者提供一个温馨的、高舒适度的、原生态的家庭式购物环境；梵希人将会一直坚定这种理想走下去，让Queens-kids品牌走向中国的每个家庭。
问：公司有哪些创新的营销策略？
答：在品牌营销策略上，Queen’s kids 品牌特别强调服务，中国经过了这么多年的发展，商业连锁机制已日渐成熟，但服务意识却还有待加强，包括售前、售中和售后，我们坚持对我们品牌的合作伙伴及消费者的服务为零距离服务，目的就是减少中间环节，将贴心的服务以最快捷的形式呈现给渠道商和消费者。我们虽然拥有大型的工厂，但厂销分离，因为我们不想把太多的精力投入到工厂的管理上，我们的定位就是服务，服务于品牌、服务于消费者、服务于合作伙伴。
问：品牌主要有哪些产品,具备婴儿到几岁的产品?
答：产品品类很齐全，产品线囊括了0-6岁婴童的外出服、内衣、用品、礼盒、鞋袜的所有品类；
问：在订货会上公司是否会有什么新的亮点？
答：09秋冬推出了23个系列，超过500款，襄括了0-6岁婴童所需的服饰及周边商品。09年秋冬的新品在很大程度上重点表现贵族气息。在市场政策方面，从代理、加盟商的角度考虑，推出十大支持政策，包括产品品质保证、广告支持、顾问式营运支持、系统培训支持、供货折扣、开业赠品支持、装修返利支持、退换货支持、区域保护政策支持、年终返利支持。
问：请问加盟需要交加盟费和保证金吗？如需要！加盟费、保证金各是多少？
答： Queen’s kids作为国内高档的婴童装品牌，会合理收取一定的品牌保证金和加盟金，品牌保证金在双方合作终止后退还给客户，根据合作客户的代理区域不同，收取的保证金和加盟金不一样（如市级代理和单店加盟就不一样）
区域代理：原10万，现09秋冬6折优惠，其中50%可作为首批货款使用，50%于次年作为货款信用额；
单店加盟：原2万 + 5千，现09秋冬5折优惠，其中50%可作为首批货款使用，5000加盟金将在店铺开业期全额返还（以道具形式返还）；
问：开一家Queen’s kids专卖店的总投资大概是多少？需要多少流动资金？年进货额要达多少？
答：A、根据专卖店或商场专柜的面积大小而投资不一样，30平米左右的专柜一般投资在7-8万左右，准备2万元左右的流动资金即可（流动资金主要用于补货用）；
B、按照正常销售比值计算，一般单店的年进货额会在15—20万元左右，超出部分公司会有返利奖励；
问：贵公司是否提供专卖店的设计风格、装修？装修有什么支持？
答：A、公司免费为客户提供专卖店设计方案，并按照总部要求统一风格装修，确保全国网点的形象一致；
B、公司分3年返还装修的货架款，第一年20%，第二年30%，第三年50%；
在有限期限内签约并缴纳信誉保证金的客户，特别享有单个专柜年度进额达到30万以上的，公司将在第二年的第二个月全额返还货架款；
问：是否负责到当地宣传工作及宣传费用？
答：公司每年都会进行行业杂志、行业网络媒体、展览会等形式的宣传，对于当地的宣传工作，公司会配合代理加盟商做相应的宣传，并负责部分的宣传费用；
问：贵公司是否免费提供店内的宣传、购物袋等？是否免费提供衣架、裤架、模特等？
答：A、公司免费赠送价值1000元的品牌宣传资料（如招贴画、POP海报、产品宣传VCD光盘、形象用品,促销品、VIP贵宾卡、手提袋等）
B、对于衣架、裤架、模特等，公司会统一按成本价提供给代理加盟商；
问：供货折扣是多少？采用何种物流配送方式？
答：A、公司统一供货折扣为，服装：市级代理2.8折扣，单店特许加盟3.5折；用品：市级代理3.5折，单店加盟4折（注：A、不含税 B、一般不轻易告诉对方供货折扣，只含糊说3折多，在行业内算比较低了）
B、公司有汽运和铁路运输两种配送方式，可以根据客户要求送到指定地点；
问：如果开业后，贵公司都提供什么协助？ 首批进货需要多少钱？
答：A、公司提供开业前期的店面选址，开业期提供详细的专卖店营运手册、陈列手册，指导加盟店形成一套简单、有效、规范的运作体系。同时，公司将派出专业资深的营运经理，对客户配货、库存、货品陈列、货品结构、销售技巧等提供专业指导。
B、首批进货额根据店面大小不同而不一样，一般要求在5万-8万；
问：每月最低进货额是多少？每年有几次订货会？补货有保证吗？
答：A、公司没有强制要求每月的最低进货额，但会指导建议客户如何根据每月的销售状况进行合理的补货；
B、公司每年有春夏、秋冬两次产品订货会
C、公司拥有大型的生产基地，货源方面有足够的保证来确保客户的补货充足；
问：退换货制度如何？换货率是怎样的？换季的时候是否能够100％换货？
答：公司已建立完善的退换货制度，当季货品根据进货额不同换货率从10%-25%不等[10%；13%；16%；20%；25%]
（加盟年度进货额分10万以下；10万；20万；30万；40万）
（代理年度进货额40万；50万；60万；70万；80万）；
换季商品公司不接受换货！
