【中国童装网】当前金融危机正在向实体经济蔓延。由于个人消费开支和出口增长低于预期，美国第2季度GDP增长率已经由此前的3.3%修正至2.8%。一些研究机构预测第3、4季度美国的个人消费将出现负增长，相应地美国经济将至少步入温和负增长。欧元区和日本第2季度已经陷入负增长。发展中国家以及新兴经济体增长也都开始放慢。第4季度主要发达国家进口量可能萎缩，全球商品贸易也将显著放缓。因为金融危机，部分地区和企业出现支付困难。中国进出口企业已经明显感受到出口新订单减少和支付风险的增大。
行业人士预言，今后内外贸并重是大势所趋。在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的中国加工贸易企业而言，出口转内销是“一种迫不得已的选择”。
但是内销同出口相比,市场不同,因而销售模式不同,面临的风险也不同?
首先是销售模式转换带来的风险?一般而言,出口比较简单,只要有订单,企业把产品销售给国外的代理商就完成了整个销售,至于市场推广则由外商独立完成?但是,内销则既要考虑市场的宣传推广,又要考虑销售渠道?售后服务等各个环节?企赢在线专家论策认为,这种模式的转换至少带来两个问题,一是销售成本的增加?出口成本相对固定,内销成本则是不固定的,因为随着市场的变化,宣传?推广等各项费支出也要增加,公司的运营成本因此也大大上升?二是应收账款增加,外销往往是信用证付款,方便快捷,占用资金少，资金循环快，这对中小企业来说至关重要，但是转向国内市场销售以后，应收账款问题比较严重,市场风险也相对较大?
在有些产业,内贸的竞争比外贸的竞争更厉害?企赢在线(www.hnqiying.com)专家论策建议，中小型外贸企业开拓国内市场，尤其需要实现四个转变:
第一:观念的转变,放下身段，从头做起，从习惯"吃洋饭"?"说洋话"转变为与本土商业企业打交道;
第二:产品的转变,要从适合国外消费者的需求转变为适合国内消费者的需求;
第三:经营方式的转变,从只会面对批发商学会面对零售商和消费者,同时还要学会处理国内的"零供关系";
第四:人才的转变,要吸收熟悉国内市场规则的人才,才能有效地开拓国内市场; |
