【中国童装网】 作为安杰智扬营销策划机构的首席品牌运营专家，安杰现在遇到了一个不小的麻烦。他现在正服务于一家童装企业，原本已经发展不错的一个童装后起之秀忽然之间就处在了一种半停顿的状态，“这让我非常担心”。
他介绍说，该童装企业在运营过程中，总经理相信“渠道是品牌”，所以想把相当部分的资金用在渠道建设上，打响品牌知名度；而股东们则坚持“生产才是品牌”，认为只有产品好了才能有好的市场声誉。双方各持己见，相持不下。
“实际上这种事情是现在的行业不规范引起的”，作为半个局外人，安杰显然看的要比较清楚。的确，在目前正在“风云变幻”的市场环境中，企业经营“如果不按照市场运作标准进行做事是非常麻烦的”。
内因：童装市场利润下滑
近日，国内首家以儿童消费为主题的专业购物中心——美奇国际儿童城在武汉开业，包括米奇妙、蓝猫、巴拉巴拉、史努比等知名童装在内的100多个童装品牌汇聚在了一起。不仅在武汉，在其他各大城市，童装市场的竞争也越来越白热化。“中高档童装品牌销售日渐火热，那些低端的甚至是水货的所谓童装品牌的日子越来越不好过，直到最后被淘汰出市场。”美奇国际儿童城招商经理李民强对此有切身体会。
童装市场的兴起要远远晚于男装和女装。20世纪90年代初，当时的童装可谓是暴利，虽然产品无论是从款式上还是从质量上都难以和成人服装抗衡，但是利润之大却是让成人服装生产和经营企业无不侧目。“无利不起早”，这是商家信奉的格言，在这个格言的驱使之下，90年代中后期，一大批成人服装生产企业开始转型改做儿童服装，比如现在比较知名的童装巴拉巴拉就是森马服饰转型之后的一个产物。另外，也有像娃哈哈集团那样，跨行业进军童装市场的公司。
随着众多成人服装生产企业和其他行业企业的不断渗入，现在的童装利润与90年代已经无法相提并论，而市场的无序竞争更是加剧了整个童装利润的下降。
外因：恶性竞争后果显现
据了解，现在国内童装品牌大约有200多个，而生产童装的企业则多达6000多家，即便按照每个品牌有10家生产企业在参与生产来计算，童装品牌生产企业总数也不过2000余家，而其余的4000家童装生产企业所生产的童装会是什么呢？“当然就是要么是品牌还没有形成的产品，要么就是直接仿冒200多家品牌童装的产品。”广州一位不愿意透露姓名的童装企业总经理很直截了当。
市场正在发生一些变化，大中城市的消费者在选购童装时，已经很少到原先光顾的批发市场、地摊上进行选购。而这样做的原因其实很简单，一方面现在健康观念已经日益深入民心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面工商、检验检疫等部门不断加大对儿童用品的关注力度。
李民强表示，童装市场与男装和女装市场有很大不同：在品牌档次上，男装有明显的低、中、高之分，而且每个档次都有自己的生存空间；童装则不同，它只有中高档品牌而没有低档品牌。市场上存在的那些所谓低价位、超低价位的所谓品牌大部分都是水货。“因为即便是品牌进行打折，为了品牌声誉也不会把折扣压到现在某些折扣店那样的折扣。”而在美奇国际儿童城中，现在销售的最好的也正是那些零售价位在100~400元的童装。
对策：向男装女装看齐
安杰则认为，目前的童装企业没有领袖，没有真正的大品牌，更缺乏深度的营销手段。这也给了一些品牌从“大路货”中跳出来的机会。
面对行业现状，安杰表示，童装企业要想持续发展下去，必须认识到现在童装行业还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变旧有市场运作观念。
因此，对于现在的童装企业来说，企业需要加大资金投入，崛起成为行业榜样。由于现在的童装企业领导层大都非专业人士，所以应该真正吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专业。在做到前述两点基础上，企业应该在营销模式上更加多元化，比如在原有商场专柜渠道方面，企业要争取更高的地位和地理位置，力求与男装、女装平起平坐；而在专卖店销售渠道方面，企业要进一步扩大规模，增加专卖店的数量。
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