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童装经销商必看的参考指南

2009-6-29 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

      【中国童装网】市场分析:

       童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品:一是宝宝长得快,需要不断更换; 二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服; 三是逢年过节时衣服更是不可少的物品; 四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。

       童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权!

       生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!

       营业面积:

       童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以开个店了。

       资金投入:

       房租和装修除外、10平米进货7000元左右,以此类推!

       如何开一家童装店之经营方式:

       单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供纺一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变!

       店面装修:

       童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多,而在于精!

       利润参考:

       童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,,纯利润在35%左右!

        如何开一家童装店之进货渠道:

       全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。

       竞争环境:

       因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限 制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法 做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

       注意事项:

       产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。

       两种选择:

       假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走盟的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!

       对店主要求:

       一、对流行趋势有一个明确的了解;

       二、精通产品材料;

       三、熟悉当地消费结构;

       四、及时促销能力。

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新闻来源:中国童装网   本网整理编辑:Maggie
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