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决策店铺选址—意义、方法、价值

2009-8-24 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

  【中国童装网】 商址的选择是一项长期投资,关系着门市未来的经济效益和发展前景,两个同行业同规模的门市,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的地址不同,经营效益就可能有较大区别。连锁营运的不同分店由于商址的差异,生意往往差异很大,也证实了商址对于门市生意的关键意义。

  天时不如地利。孙子日:“凡用兵之法圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋。”

  孙子这段话中强调了地利在作战中的重要性。用在经商做生意上,则要根据不同地理环境和不同区域的市场形势,有选择地进行投资。孙子兵法同样可以运用在商业的选择上。

  “圮地无舍”,也就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、外部环境不好的地方,不宜开店,尤其不宜开饮食类门市。

  “绝地无留”,如果不慎盲目地开了一家门市,经过一两年的市场开发,仍是亏本,那么就要及早调整,处理掉不赚钱的门市,在适当的地点重开一家。

  “围地则谋”,如果你所开门市伴居繁华热闹之地,但同业竞争者甚多,狭路相逢,惟有以谋经营,出奇制胜,才能赚到钱。

  选对商址才能事半功倍,具体说来,商址的重要性表现在以下几个方面:

  (1)商址投资额数额较大且时期较长,关系着店铺的发展前途。店铺的店址不管是租借还是购买的,一经确定,就需要大量的资金投人,营建店铺,当外部环境发生变化时,它不可以像人、财物等经营要素可以作相应调整。只有深入调查,周密考虑,妥善规划,才能做出较好的选择。

  (2)商址一旦确定便成为店铺经营目标和经营策略制定的重要依据。不同的地区在社会地理环境、人口交通状况、市政规划等方面都有自己有别于其他地区的特征,他们分别制约着其所在地区的店铺顾客来源、特点和店铺经营的商品、价格、促进销售活动的选择。

  (3)商址是影响店铺经济效益的一个重要因素。店址选择得当,就意味着其享有优越的“地利”优势。在同行业商店之中,如果在规模相当,商品构成、经营服务水平基本相同的情况下,则会有较大优势。

  (4)商址必须贯彻便利顾客的原则。它首先以便利顾客为首要原则,以节省顾客时间、费用角度出发,最大限度满足顾客的需要,否则会失去顾客的信赖、支持,店铺也就失去存在的基础。
 
  强调了商址那么多的重要性,那在众多的街道上,如何才能选择到到最佳店址呢?

  第一,与其选择现在被商家看好的店址,不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店址,这样的店铺位置费用低,潜在的商业价值大。因此,应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。

  第二,选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为出入者可以成为顾客,另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍,比较容易指引他人光顾。

  第三,选择靠近人r3会增加的地方。住宅区的发展,新机构的设立,会给店铺增添顾客,使其今后的发展更具潜力。

  第四,选择经营方向相辅相成的店铺作邻居。如一家儿童服装店靠近一家妇女服装店,而不是靠近修理店或酒吧,因为与周围商店的经营方向相协调,附近店铺的顾客就很容易也成为这家店铺的顾客。

  第五,选择店铺位置时,还应重视店铺所在建筑提供的销售、展示、储藏等设施是符合经营要求,建筑物的朝向是否较少受气候影响,以便今后在经营中减少支出。

  第六,在同一条街道两侧选择店铺位置,以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。

  第七,有时与其定好经营方向再去选择店铺位置,不如先找到一个地点适中、价格较合理的营业场所,再根据当地情况确定一个有发展潜力的经营方向。

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新闻来源:互联网   本网整理编辑:沙棘
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