【中国童装网】4.温州制鞋业的定位制约了鞋机业的发展
毫无疑问，温州鞋业的企业数量以及产能在国内首屈一指，但数千家制鞋企业却因缺乏品牌影响力和产品附加值低很少有产品能够入驻高档百货商场，由此可见温州鞋的市场定位。从宏观、客观的角度来看，温州鞋的定位是市场划分所致，温州鞋需要走专卖店、批发鞋城路线；从微观、主观角度来看，市场给温州鞋的这一定位未必不是温州鞋业老板喜欢粗放经营的结果。
据了解，广东的大型制鞋企业非常乐意耗巨资购买高档新款鞋机，也愿意花费大量精力对品牌进行深耕细作以生产出高附加值的鞋类产品，进而奠定产品的市场竞争力。
相比较而言，温州的许多鞋业老板则喜欢以量取胜的粗放式经营，并没有耐心去钻研市场、打造品牌，购买高档鞋机远比购买名牌轿车吝啬得多，对鞋机产品的要求也不高。行业内“新三年、旧三年、修修补补又三年”的顺口溜，可谓是温州制鞋企业购买鞋机的真实写照，而在金融危机的背景下，这种心态恐怕会变本加厉。
背靠“中国鞋都”、伴随温州鞋业而生的温州鞋机，最主要的销售对象还是温州大大小小的鞋厂，温州鞋的市场定位决定了温州鞋厂对鞋机的需求定位，进而又决定了温州鞋机的产品定位。从某种程度上说，温州制鞋业多年来不上不下的市场定位，决定了对其上游配套产业温州鞋机缺乏刺激，这客观上也制约了温州鞋机行业的发展和提升。
二、利用洗牌期做转型准备
如同经济发展一样，行业发展也具有周期性，温州鞋机要想在下一行业发展高峰到来时赢得先机，就必须转型升级，消除行业弊病，做到扬长避短。而当前金融海啸带来的行业洗牌，恰好是温州鞋机企业休养生息、整合规划转型升级的大好时机。
1.加强技术交流，走产学研道路
市场低迷时期，销路不畅，那么就多练内功，以待市场好转时能够厚积薄发。
一方面，企业可以实行“走出去”战略，加强与意大利等鞋机业发达国家之间的技术交流与合作，结合国内市场实际情况，将国外先进的技术本土化。另一方面，可以与专业高校及相关科研单位合作，在理论与实践相结合的基础上，加强新品研发力度，实现产学研的完美结合。
2.塑造品牌，做大做强
越是市场萧条就越要做足宣传，在市场低迷、众多企业深居简出的背景下，此时的宣传往往能够起到事半功倍的效果。因此，企业要多参加各类专业展会，多向客户推介产品，哪怕走出国门，哪怕展会上没有一个订单，也要坚持参加。
展会上专业人士云集，不乏诸多潜在客户，可能会上没有达成合作协议，但至少能让对方看到企业产品、留下品牌印象，为将来可能的合作做好铺垫。当然，除此之外，企业还要做好其他常规性的配套宣传，让企业和品牌的声音在业内传递，让业内人士对品牌耳熟能详。另外，温州鞋机得天独厚的优势是企业数量众多、背靠“中国鞋都”，可以在行业协会的组织下抱团出击，打造“鞋机之都”的区域品牌，在聚众效应的带动下帮助企业提升销量。
3.拓展渠道，改进产品
对现有鞋机产品进行改进与提升，增加产品的功能，将产品用途延伸至制鞋以外的其他行业，进而拓展销售渠道。与此同时，有实力的企业也可以利用休养生息的空档加强对新品的自主研发，但产品一定要以数字化、智能化、自动化为基础，因为这是制造业的未来发展趋势。
4.重组升级，成立集团
在温州，上规模的鞋机企业虽然为数不少，但却鲜有能够在市场上呼风唤雨的集团公司。借此机会，强强联合抑或兼并重组成立鞋机企业集团，实现转型升级共同抵御金融危机带来的市场风险，不失为一步好棋。这样做的优点是可以发挥各企业的优势，减少重复投入，控制行业的恶性竞争，集中财力、人力、物力进行技术攻关，扭转中低档产品严重过剩、高端产品不足的局面，开发出适销对路的新产品。
5.培训人才，储备人才
无论什么时候，人才永远是企业发展进步的关键因素。在行业不景气的时候，一方面，要做好防止人才流失的工作，尤其要防止核心技术人员的流失；另一方面，可与专业机构开展合作，对员工进行技术培训，提升员工的操作技能和生产效率。与此同时，可以发掘一些因企业倒闭而四处流动的高级人才，进行人才储备，为市场好转后的企业腾飞积蓄力量。
采访中，有人大胆预测中国鞋机业的行业洗牌将于2010年结束，并将重新迎来鞋机业发展的高峰；也有人保守估计行业低迷期可能持续四五年，待优胜劣汰、兼并重组、库存清空后才能再次迎来鞋机业的春天。
姑且不论鞋机销售高峰何时到来，笔者以为，企业在寒冬时期的“暗战”中赢得胜利才是至关重要的。也只有如此，当“暗战”过后，春天到来的时候，得以存活的企业才能够继续以往如日中天、迅猛发展的态势。
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