市场预测的方法和结果分析

       类推法就是根据个人的直观判断，对未来的市场变化趋势做出合乎逻辑的推理判断，类推法主要有相关类推和对比类推两种方法。

1、相关类推法。这是从已知相关的各种市场因素之间的变化，来推断预测目标的未来发展趋向。

（1）从先后行产品的市场需求变化来预测产品的市场需求趋势。
（2）从可替代品市场需求变化来预测产品的需求情况。
       两种互相替代商品之间的需求关系往往呈反方向变化。
（3）从互补商品的市场需求变化来预测商品的需求。
       互补商品之间的需求关系往往呈同方向变动。

2。对比类推法。这是把预测目标同其它类似事物，加以对比分析，来推断其未来发展趋向的一种预测方法。

（二）经验判断法

       经验判断法就是依靠专业人员及预测人员的经验和判断能力作出预测。还可进一步分为以下三种方法。

1。经理人员判断法，就是由负责的经理人员召集产品销售、市场研究、生产管理、财务等有关部门的负责人员，通过会议听取他们的汇报和意见，然后，由经理人员在此基础上确定预测值。这种方法的优点是简便易行，省时省力，在实际工作中应用比较广泛。
2。专业人员分析法（销售人员意见综合法）。就是由主管负责人召集有关的专业人员共同进行预测。

（三）用户调查法

       也称作消费者意见法或顾客需要直接调查法。用户调查法在使用时也会受到许多条件上的限制。如要求对每位买主都亲自访问调查，在用户较多的情况下，事实上是难以做到的。

（四）专家意见法

       专家意见法是一种应用范围十分广泛的预测方法，这种方法是依靠专家的知识、经验和分析判断能力，在对过去发生的事件和历史信息资料进行分析综合的基础上，对未来的发展作出判断的一种预测方法。

1、专家会议法。这个方法一般是由预测组织者邀请有关专家一起开会，由专家们针对预测课题进行讨论，找出问题的核心并得出比较接近市场实际的预测结果。
2、专家征询法。专家征询法在国外称为德尔菲法。

       专家征询法与一般专家意见法相比较，具有明显的优点，但其经历时间较长，有时发函征询的回收率不高，如果有的专家中途退出，会对预测结果的精确程度产生不利影响。

二、定量预测方法

       定量预测方法在下列情况下比较适用；历史统计资料准确、详细和完备，事物发展变化的客观趋势比较稳定，较少有质的突变。另外，对于处在成长期或成熟期的某类或某种产品的市场需求预测和企业销售预测，实用性较强，有效率也较高。

       经验表明，要想取得较为符合客观实际的预测结果，就要把各种有效的预测方法综合起来运用，不能只运用一种方法就作出结论。各种方法中，数学方法是硬方法，但是，在企业的市场营销预测中，目前运用得还不普遍，实际上，最后决策拍板时，仍然是经理人员判断法在起较大的作用。