儿童服装代理商需要科学规化和订货

[中国童装网] 如今的上班族们从副业着手创办自己的事业也不足为奇了，纵观服装行业的发展，儿童服装代理市场正一步一步的壮大，儿童服装代理成为了许多朋友创业致富的新道路。整理了做童装代理前的两大科学规化，供大家参考。

    一、科学合理地规划、开拓市场：

    有些儿童服装代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长，而不考虑儿童服装代理店业绩的垂直增长;儿童服装代理加盟不做任何调查研究，结果开设的销售终端杂乱无章。最后店倒是开了不少，但钱却没赚到，这不是倒戈相向了么。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。

    儿童服装代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。有了良好的建设策略，儿童服装代理招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。儿童服装代理加盟一定要把好质量的关，不要急功近利，给自己带来不必要的忧虑。而后，儿童服装代理商确定加盟后，还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，以确保儿童服装代理品牌的形象不被影响。

    二、学会科学订货及备货：

    儿童服装代理商如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位儿童服装代理商两重身份，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。儿童服装代理商必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，儿童服装代理商要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容。

    儿童服装代理商选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货，买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等。

    儿童服装代理商在订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个儿童服装代理店要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，儿童服装代理商才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。

    总而言之，儿童服装代理商只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果;有规划地开拓市场、建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。儿童服装代理商的实力也就初步具备，而此时你就可以多点开花，每个儿童服装代理品牌都是你发展事业的方向。