从“人挂”到“品牌网商”的转变

[中国童装网] 创业的故事，一般都包含着心酸与甘甜，成功后受人敬仰，但其中的苦，恐怕也只有自己尝得到。

    “人挂”是网游代练的行内称呼，通俗地讲，就是替人在网络游戏中练级、打装备。而如今，一位曾经的“网游代练”已拥有一个近百人的品牌公司，年销售额达上千万元。关于他的创业故事，也同样包含了很多令人敢想但不敢做的精彩。

    经常逛淘宝男装的朋友一定听说过“蚁族”这个品牌，它是由杭州淘代贸易有限公司推出的一个自有品牌，入驻于中国网商城，目前已排在淘宝Tmall男装前30名，是最具活力的男装品牌之一。

    郑剑辉就是这个品牌的创始人，与他一道经营的是创业伙伴张晓斌，这两位80后网商独具慧眼，抓准了市场切入点，将自己的电子商务事业打理得有声有色，在他们的店辅里，爆款单品月销售量往往达到上万件，这对于普通的网商来说，是难以企及的。　

    打工仔的创业梦　　

    每个人都在梦想着有一天成为一位企业老板，但不是每个人都会去为这个梦想而奋斗。

    在经营电子商务之前，郑剑辉在老家福建做过建筑工人，当过业务员，而张晓斌当初则是一家私企的普通职员。两位打工仔在一开始就有一个创业梦。2007年他们开始做网游代练，2年时间，从2台做到100多台，这一桶金对他们来说，是自己创业后的第一笔收入，而这笔收入，便是之后服装电子商务的启动资金。

    2009年，兄弟俩商量着以后能做什么，什么才是自己的事业。由于两人对服装的喜爱，他们一拍即合，2009年正式进驻淘宝，接触到了服装领域，开办C店。郑剑辉和张晓斌在福建租了一个三层楼的店面，楼下办台球会所，楼上网店办公。那时候台球会所还不多，有的顶多是一个小台球馆，而之后，可观的行业形势让很多人有了这个念头，街上的台球会所像雨后春笋般多起来，兄弟俩算是开了个先河。

    不错的经商头脑在C店的打理上也得到了印证。生意逐渐有了起色，郑剑辉的好多兄弟姐妹都加入了进来。那时候淘宝的政策尚宽松，俩兄弟采用多店模式，注册了好几家C店，并且在短时间内让五、六家店面上升为皇冠店，团队人数已增至10余人。　

    生意人的事业梦　　

    在当时，淘宝C店卖家逐渐起来，皇冠店的卖家已经能充分享受到收益翻倍增长的满足感。但在郑剑辉眼里，这样赚钱似乎并不能满足他自身的欲望，“不做自己的品牌，肯定做不久，做来做去还是做生意，而不是在做事业。”于是，他们开始考虑开创自有品牌。

    “蚁族”的品牌概念来源于对社会的观察以及潜在消费群体的定位。按郑剑辉的说法，他们自身就是“蚁族”，最了解“蚁族”的渴求。而他想做的，是一款有品质感、时尚感，但又能让“蚁族”群体消费得起的服装。

    2009年，“蚁族”品牌注册，郑剑辉以及他的团队注销了所有当初的C店，开始潜心经营“蚁族”B店。

    自创品牌显然没有想的那么容易，在当时，每一次打货，他们需要坐6小时的车到福州去买，过了夜才能回来。做为生意人，郑剑辉与张晓斌已经能敏锐得察觉到他们需要一个产业链齐全、电子商务氛围浓厚的创业环境。做为电子商务的发源地，杭州成为他们首个考察城市。

    2009年10月，杭州。这个美丽的城市吸引兄弟俩的，不仅是迷人的西湖风景，更是那一块完完全全适合他们施展拳脚的创业土壤。

    回福建后，郑剑辉和张晓斌开始将他们的创业构思传达给他们的团队，团队中的很多人起初并不是非常同意，为什么做得好好的要换到一个陌生的地方呢？这对他们来说，非常难以理解。不过，兄弟俩还是坚持他们的选择，并试图说服团队中的所有人。也许是长期以来的合作与信念让他们放下了包袱，就这样，10多个人浩浩荡荡转战杭州。　

    租在阁楼里的“蚁族”　　

    2010年4月24日，陌生的城市没有给他们更多挑选的机会。郑剑辉将他的团队暂时安置在杭州汽车南站，然而，那并不是一个令人满意的安栖地。

    这是一个上下带阁楼的总面积100平方米的出租房，办公及仓库在一楼，住的地方在上层阁楼。十多个人挤在一个三角阁楼内，阁楼最高的地方为2米，最低的地方才1.4米，平均3个人占用5平方米的空间。每天，10多个人从5点到11点排队洗澡，早上也得很早起来排队洗漱，环境糟糕却也是无奈之举。“我们比蚁族还蚁族。”郑剑辉说。

    2010年10月，汉帛中国网商城开始招商入驻，郑剑辉发觉，那里有自己需要的生产技术，有非常完善的服装产业链，同时又有容纳自己的办公区域。于是，一拍即合，“蚁族”团队进驻中国网商城，也结束了他们噩梦般的生活。

    一大帮人的生活终于能够安定下来，郑剑辉和张晓斌开始一门心思经营“蚁族”品牌，郑剑辉负责生产设计，张晓斌负责营销推广。

    气温日渐升高，5月的杭城进入春夏交替之季，淘宝市场开始活跃起来，男装衬衫逐渐热门，这对于“蚁族”来说，是发展的关键季。

    自创品牌显然没有那么容易经营，而对于不懂面料的他们来说，尤为困难。5点钟起床，拿着汉帛提供的面料样品，6点前往汽车南站坐车去绍兴柯桥，再搭公交车去面料市场，他们把所有相似面料买回来，摊开一个个进行对比。

    经过大半年的磨合，现在，郑剑辉的团队已经拥有相关数据分析部门，实时观测产品成交转换率，对销售进行分析，让生产具有可预见性。

    目前，淘宝Tmall吸引了越来越多的大型商家入驻，如何突出重围，显然是各位网商都在绞尽脑汁思考的问题。

    郑剑辉说，他们的团队依旧还像是刚学会走路的孩子，很多不可测因素仍旧需要自己去摸索，包括如何加强团队执行力，如何做好资金链管控，如何找准市场切入点推广，如何建立快速反应机制……都是经营难题。

    创业没有捷径，没有轻轻松松便能创业成功的，但所有的创业人士，一定都是最勇猛的，尽管他们知道前路坎坷，但仍不遗余力。