佛山市雅纶纺织：每一次转型都踏对点子

[中国童装网] 在中国纺织服装业，七匹狼董事长周少雄、361°总裁丁伍号都是公众较熟悉的名字。而早在10年前，雅纶纺织的掌舵者陈健就已经是周少雄和丁伍号们的座上宾。
    鲜有人知，从刘国梁到马琳，李宁赞助的三届国家乒乓球队队服，都出自雅纶纺织的车间。从1997年至今，佛山雅纶纺织公司一直埋头为七匹狼、李宁、361°、匹克等众多品牌做幕后英雄。
    去库存周期订单不降反升
    陈健和他的雅纶纺织非常低调。如果不特别留意，人们很难注意到这家位于禅城区张槎4路的制衣企业。
    进入冬季，雅纶纺织的8层车间格外忙碌，而雅纶繁忙景象的背后，是整个服装业的冰河期。2012年上半年，包括李宁、安踏、361°、特步、匹克等在内的国内42家上市服装纺织类企业存货总量高达483亿元。同时各家公司的平均存货周转天数均在上升。显然，今明两年，服装业去库存之路漫漫。
    “今年服装业都在去库存，订单急剧下滑，我们今年的订单没有下降，甚至还略有上升。是不是很奇怪？”雅纶纺织董事长陈健说，原因是整个行业在洗牌，出于风险考虑，服装品牌倾向于把订单集中分配给有实力的供应商，“我们正是市场结构性调整的受益者。”陈健感叹，今年常听到小加工厂倒闭的消息，市场很残酷。
    数次转型扼准服装业脉搏
    能从服装代工业脱颖而出，陈健总结道，“谋变，每一次转型都踏对点子了。”1993年，陈健来到佛山与人合伙做一种叫做超细旦丙纶的化纤生意。这种以吸湿导汗著称的化纤，后来成为备受运动服装青睐的面料。
    1995年~1997年期间，陈健和朋友一边卖化纤丝，一边做男装T恤和夹克生产批发，捞得第一桶金。从那时起，他就懂得去国外买一些好的款式和版型，回来叫手下的人略做修改。没想到，这些改版男装异常受欢迎。连当时七匹狼创始人周少雄都跑来找他，对方想不通，“为什么我们专业做服装的，还卖不过你？”
    戏剧的是，这次同行的叫板却把陈健推向命运的十字路口。周少雄给陈指出一条财路：“放弃自有服装生产批发，专注给七匹狼做代工。”陈健和太太纠结了一个月，最终拍板：以七匹狼为主力客户做ODM（原始设计商，指一家厂商根据另一家厂商的规格和要求来设计和生产产品）。陈健说，做此决定，最主要考虑到自己做有库存的压力，而做供应商是订单生产，不用管太多。
    由于雅纶版型好、工艺过关，很快吸引众多订单。90年代末，红火一时的商务男装几乎都跟雅纶合作过。到2003年，陈健发现，虽然客户不少，但订单规模上不去，“商务男装可能做到天花板了。”他同时意识到体育服装开始蒸蒸日上，“当时，特步、361°、匹克都还很小，是自己找上门的。”
    陈健透露，2008年，361°向三四个供应商招标，“他们只提供草图，用什么面料，出品如何，全看供应商的本事。”最终，361°的1100万件春夏订单中，雅纶中标600万件。这一年，陈健还瞄准了女装发起进军。
    金融助力使资金流转更快
    在雅纶高速成长过程中，银行是不可或缺的重要推手。“我们服装ODM业有个特点，签合同时客户只付给你一点订金，一般交货后延期数月才打货款。”陈健介绍，如果等客户打款后再给原材料供应商付款肯定来不及，会引起供应商的不满。所以这种赊销手法虽然能使公司接更多的定单，但也会存在较大的资金缺口。这就要求企业具备较高的供应链财务运营能力。
    2006年，建行佛山分行推出保理业务，解决了困扰雅纶公司已久的难题。“我们是建行第一个保理客户呢。”陈健笑言，建行的应收账款质押产品让公司获得流动资金，有了这笔款能提早给供应商结款，还能降低原材料的进货价格。他透露，与银行合作后，公司的资金流转速度大大加快。