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品牌童装企业营销实用战略分析

2012-02-14 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛   

关键字:越位少年装

[中国童装网] 对于服装品牌的营销,许多服装企业用尽招数,却很少有获得立竿见影效果的案例。国内服装市场上的品牌童装企业还应选择适合自己的推广营销方式,而不是盲目的跟从所谓的“成功企业” 开展品牌营销战略。每种类型的企业都有自己的发展情形与特征,在特定的条件下,既要为长足发展盘算好,更要明确现状步步为营。(越位少年装


  新建立起来的品牌童装企业

 

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  一般新建立的品牌服装企业还没有成熟的产品线,他们大多还完全依赖自营的方式。在企业转型和品牌升级创新的过程中,这一类型的服装企业最需要的就是通过产品创新,运用产品的快速流通,让销售业绩尽快得以提升,稳定品牌的发展。


  市场渠道不成熟的品牌童装企业

 

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  对于那些产品线较完善,产品质量有所保障的品牌服装企业,主要通过渠道商进行销售,但他们中间大部分渠道商不是很很稳定,代理商分布也不是很好,或有些代理商的优质度有待提升。所以,对于这类型的企业,首先要做的就是稳定住自己的产品,然后通过产品的优势大力开发和优化渠道商,通过加盟商、代理商把企业的销售额迅速提升。具体可以大量招商,以量取胜,利用渠道商数量及区域覆盖面去提升业绩;也可通过展会、订货会、经销商总结大会等机会,提升单店的质量。


  市场渠道稳定的品牌童装企业

 

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  再成熟一点的服装企业除了具备产品优势以外,拥有的品牌发展渠道相对趋于稳定,但这些渠道商对公司的要求除了需要供好产品外,更需要总公司能够培训他们的运营团队,以及给出具体的经营手册。所以,正规的品牌化操作方式是这类型企业所要掌握的,包括品牌定位、品牌形象、品牌推广、终端运营(促销活动、导购培训、商品陈列)等专业知识,不断灌输和培养品牌忠诚度。


  享有一定知名度的品牌童装企业

 

 

04


  当服装品牌在市场上有一定的知名度时,需要做的除了完善运营体系以外,重要考虑的就是精细化管理和品牌的传播与推广。以销售额为标准,不同级别的企业,需要重要做好本阶段应该做好的工作,不要太急于追求所谓的“品牌效应”,因为品牌的高附加值不可能在短时期内实现。


  只要保持着创新的思想,具备较强的执行力,企业的品牌梦就会实现。

 

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