一个女人的外贸服装创业经历

[中国童装网] 可能源于我是女性，又学过经济，一直对服装价格比较敏感有兴趣。当然外贸服装牌子正，品质良，价格又好，一直是我的最爱。就这样买服装的缘分结识了这个行业的冯大姐。大姐一大家亲戚几十口子人全从事外贸服装的批发零售，干这个已经快十年了。现在辛辛苦苦一年收入6，7万，说实话在北京，这样的小老板还要养活两个上大学的孩子，实在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨着要帮帮大姐，当然了我也过过做生意的隐，同时给孩子赚赚奶粉钱。还是闲话少说，诸位对外贸服装感兴趣和想赚钱的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行业侵染了这么多年，你一个黄脸婆凭啥说发现了秘密，能赚钱？

　　在北京的朋友不知道平日买菜去不去早市？如果想从商，我的经验是得各种商业贸易场所都得经经手，多和买东西的人聊聊。:) 明早你起个大早，在早市的服装摊位上停留，肯定能发现好多外贸服装摊。现在正是各种运动裤，帽衫，夹克最对路的季节。一般都20-30一件。全都是正牌货，品质没得说，但是那些牌子我都没在商场里看到过。不过偶尔还会有梦特娇，安踏等。你可别心狂拿着就走，得好好看看，可能哪里有个洞洞或者剪开个口子。

　　在哪里还能找到便宜的外贸服装呢？展销会。公园或者展览馆里总会不时就有展销会，里面天南海北卖什么的都有。LEE牌牛仔裤78一条，而且经典不过时的样式，号码还很全。香港产的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。
 
　　两年前我还在清河小营或者拜访客户的回途中在团结湖某个巷子里的外贸店里大肆采购。很流行适合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的连衣裙90元。和同事从香港带回来的一样，可是便宜了一百大毛。那时再烧包点就是到亚运村，王府井，东四环燕莎的精品折扣店花个1，2百元去买大牌子的包包，大衣。那个建国门的（叫什么来着）楼里，更是和女朋友一起一个门脸一个门脸的淘，然后和老板快乐的砍价。确实总看到戴着墨镜的明星晃来晃去。现在有时我想让她们到早市上逛逛挑拣衣服不知会咋样？嘻嘻 
     
　　现在我升级当妈妈了，给女儿选衣衫的乐趣最高。那种外贸的小衣服怎么设计出来的呀？太诱人了。大姐常常送女儿一大包。回老家，见朋友我现在带的全是一大箱大箱的衣服。

　　说这些是为了让大家想想，这外贸服装怎么回事？为什么不同的地方卖得不一样？而且这些人发财了吗？他们太辛苦了！不论早市还是建国门那个楼里的都是拉货时省车钱，自己蹬三轮车。这么辛苦的苦力钱，我是没有优势去赚的。怎么能从这里面淘到一桶金呢？明明那个市场需求是太大太明显了.。
     
　　在广州开服装厂的亲戚很多年没联系了，年前他们厂子关闭了全家到北京玩了玩。和他们的谈话让我思路逐渐清晰。趁着在家休产假，他们厂子里剩余积压的存货被我要来“玩了一把”。在老家西安附近的一个有消费能力的小城里，我家地下室成了仓库。30，50，100带各种促销买一赠一的方法让妹妹处理完了库存。其实这批货并不是贴牌生产的出口货物，都是他们厂家自己设计开发的品牌，而且又过时了，质量还好，但让我可能一件都不选择。可是在我们那个离西安60公里人口20万的小城里，竟然引起了一点小振动。