加盟商关于品牌的五个提问

[中国童装网] 加盟商在选在自己索要加盟的品牌时一定会有许多疑问，今天中国童装网总结了5个加盟商最长的疑问，并一一做了解答。在选择品牌代理时，需要关注流行趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。安杰智扬首席顾问方钟曾说过一句话“选对趋势做直梯，选错趋势爬楼梯”一语道中了品牌营销的奥秘。

　　是否有可持续发展的利润空间？

　　品牌的折扣率很重要，很多经销商选择经营品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，很多的品牌都是贴牌或者相同的产地，所以出来的东西十分类似。这时候如果在终端相同的面料、相同的款式的服装，零售价格差好几百元，也会对销售产生消极影响，所以不光要看折扣率，更应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。

　　其次，还要根据供货折扣和换货率推算出财务计划，因为很多隐性的项目是表面看不到的。经销商需要的投入大概有：店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）；店铺装潢费用（一次性投入）；进货资金(如4.5折进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，需要支付4.5万；人员工资；每月店面日常开销（水电费用等）。

　　预测收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？做到心知肚明、一清二楚。

　　品牌的定位是否与当地匹配？

　　市场上男装品牌很多，产品同质化较严重。选择前一定要了解，这个品牌的定位如何？是否是流行趋势的主流？一定要选择在市场上最具竞争力的产品，或者是最成长潜力的产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。其次，在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果店铺周围开了很多家的休闲男装品牌，竞争十分激烈，那么可以错位经营，将目标锁定在商务男装或时尚男装上，效果一定会更好。