李国庆语录 创业最重要的五要点

[中国童装网] 以下为李国庆的经典语录部分整理：

　　1、创业最重要的五点:(1)创业者的天才之想，超乎用户需求的洞察力；(2)执行中的杀手锏；(3)定位；(4)扩张的雄心（来自创业家内心的冲动。）；(5)组织变革：从生物组织变成化纤组织。

　　2、我欣赏国美在线的策略：坚决价格战，为顾客让多少利都值得，但严防渠道商套购，不凑这种无价值的销售规模。坚决服务战，突出全国1000多个城市乡镇送货和货到付款，更突出售后服务的优势。

　　3、唯品会上市后，股价比发行价跌30%,一些投资人批评的没道理。我去年讲过：涨跌30%,属正常。如买发行价投资人都稳赚，那就不是投资了。

　　4、电商资本寒冬，投资人分5派：(1)投资京东的挺京东，批凡客；(2)投资凡客的，挺凡客，批京东；(3)没投电商现在想抄便宜的；(4)没投电商的，但投网络的，也说电商前景好，希望电商加大广告投入；(5)不沾电商的，看同行笑话。

　　5、零售不好干，电商更悲催。网络CEO，就是出气筒。为了回答顾客微博投诉，我昨天睡了一圈，现在泡上一杯浓茶，全力以赴。想想没有SNS时代，公司为了高层获得消费者洞察，搞各种仪式，如今消费者洞察获得方便且适时。

　　6、电商冲上市对补充资金是必须的；而香港路演一定遇冷。因为亚洲投资人对亏损从来不买账。而西方投资人更在乎销售增长，但也非常权衡亏损与销售增长速度和所在细分领域份额。不然一年亏50亿，做年销售1000亿不难，就是卖手纸都能，何况手机电脑了。

　　7、ZARA，典型快时尚公司（有别于经典和基本款），商业模式：1）模仿：就追各大牌，留出输了官司的赔偿金；2）快：大品牌要6个月研发，一开发布会就被 ZARA2个月模仿上市，空运，前店后厂也是为了快；3）快时尚也是时尚，每城市每款投放量有限，避免撞衫；4）面料和工艺差点，5）价格是大品牌约 1/7。