卡琪时尚耀海南 创新蜕变焕生机--------卡琪屋海南市场品牌推介会纪实

[中国童装网] 没有锣鼓敲击的俗气，也没有嘉宾剪彩的炒作，在卡琪屋华南区和卡琪屋海南分公司全体员工众志成城不辞劳累的配合下，卡琪屋海南分公司成立典礼及卡琪屋华南区品牌推介会在素有“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”海南海口市召开了！当天与会场面令到场的华南区经理李爱霞女士感动不止。几个月的辛勤付出，终于换来了眼前的辉煌！ 

    思改革，丢包袱，调战略，规范市场焕发新的生机

    卡琪屋品牌产品最初进入海南市场是以零散加盟为主的路线，虽然拓展了几家店，也取得了一定的业绩，但也埋下一些隐患：由于加盟商缺乏对产品和市场的发展，没有明确的战略，缺乏延续性，还有就是不了解市场，不了解客户，还有海南“岛国”固有的被动、封闭、固执的经营管理思维，做流通市场的惯性思维和产品结构的不完善以及服务不到位等原因，造成粗放式的管理，松散式的经营，导致市场一步一步的走向瘫痪，品牌附加值在经营管理中难以体现。
    面对尴尬的海南终端市场局面，作为时尚、炫酷、个性化消费定位的卡琪屋品牌要想不断蚕食大品牌的市场份额，要想打造知名品牌，必须全面改造海南市场靠产品流通渠道批发、专卖松散销售的现状到发展终端品牌专卖连锁店规范管理、规范服务的“质”的全面提升的战略转型。而海南存在的就是网点质量不高，客户忠诚度缺乏，品牌缺乏认知度，不但在“质”上得不到提升，而且在“量”上也得不到突破，海南市场不能就这样停滞不前了，提升海南卡琪屋的品牌活力、终端拉力、连锁店质量、市场份额已经势在必行！刻不容缓！
    经过卡琪屋华南区大区经理李爱霞女士和团队深入的对海南各地区的童装市场状况进行充分的市场调查，他们发现：很多童装组合店的老板都感觉很苦恼，经营无品牌，市场无定位，产品无保障，价格无优势，销售无指导，既要组织货源，又要管理店员，还要负责销售，经营起来既累又没保障。经过市场分析和多次的讨论会，对海南市场确定了营销战略核心，建立符合海南市场的拓展、推广模式，那就是坚定不移的执行公司总部的要求，走区域分公司化管理道路，全面推行卡琪屋品牌童装连锁模式，这样既可以解开现在市场格局下童装店老板的困惑，还增加了卡琪屋的核心竞争力，又增加客户的忠诚度，达到持续经营的目的。想要在市场上真正的站稳脚跟，当下之急必须解决这些问题，快速构建自己的直营网点，建立自己的直营体系。

    立样板，树形象，造亮点，自营带动加盟引发市场拓展高潮

    我们清楚地认识到，现在招商工作的难度很大。作为时尚产业，品牌童装的终端强弱决定其是否能抢占终端市场制高点。解决好经营理念与市场投入两个问题的卡琪屋品牌才能在海南市场拥有不可抵挡的市场效应和品牌影响力。没有样板盈利模式，很难令加盟商动心！面对产品日益同质化，我们必须通过建立直营体系摸索区域渠道建设之路和单店盈利模式，树立区域市场的榜样。代理商设立直营店有利于快速发展加盟商。
    由此，海南卡琪屋的营销战略应运而生：采取以点带面、建立旗舰样板店，在海南几个重要的商圈中建设形象工程，营造品牌亮点，然后在撬动周围市场！伴随着海南分公司样板形象工程的成功运营脚步，发展加盟商的工作也取得了飞速进展。很多意向客户改变了“被动、等候、观望”的海南思维，主动找上门要求与卡琪屋海南分公司签约加盟，更多次要求卡琪屋总公司能到海南举行品牌推介会。

    推品牌，强管理，重服务，保姆式贴心服务绽放无穷魅力

    面对良好的发展势头，广州市卡琪屋服饰有限公司高层一点也没有感到轻松，因为深深知道，市场的格局就会在稍有不慎中发生变化，服务一旦跟不上就会带来恶果，所有的努力就会付之东流。为此确定由华南区大区经理李爱霞女士挂帅，率领团队对海南分公司进行保姆式的贴心指导，从加盟商的角度换位思考，根据他们的实际需要确定加盟政策、首批进货量、从连锁店选址、装修、货品组合、导购招聘、开业培训、促销推广、店务管理……事无巨细，全心全意为客户服务。为了更好的提高服务质量，加大卡琪屋品牌建设，海南分公司在海口大酒店举行了“2012卡琪屋品牌推介会暨海南区夏季订货会”。

    卡琪屋华南区大区经理李爱霞女士在事业说明会上给慕名而来的参会意向加盟商介绍了卡琪屋的企业文化，企业组织结构、企业产品特色等，让他们从细节了解到卡琪屋的方方面面。现场很多意向加盟商都对卡琪屋童装极具时尚魅力、炫酷、个性、时尚而赞不绝口！此外，李经理还给与会意向客户分析了现今服装市场的行业动态、发展趋势等宏观与微观的市场分析，让他们在知己知彼中胸有成竹！胜券在握！事业说明会现场卡琪屋华南区李经理与意向客户沟通加盟细节订货会现场客户在认真挑选产品李经理与现场签约客户合照

    此次卡琪屋华南区夏季新品推介会及华南事业发展沟通会，为卡琪屋在海南带来了新的市场空间和发展机遇，海南市场整顿的首战告捷，标志着卡琪屋品牌提升以及全国终端市场整顿第二阶段取得初步成效。广州市卡琪屋服饰有限公司海南分公司将不断完善自己，全心全意为客户服务，以客户需求为己任！与省内外各地经销商、加盟商一起走向辉煌灿烂的明天！

    广州市卡琪屋服饰公司
    公司地址：广州市荔湾区中山八路荔湖大厦B座10楼
    财富热线：400-111-8810
    官方网址：www.khakiwu.com
    官方微博：http://weibo.com/khakiwu
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