做一名成功的童装品牌代理商

[中国童装网] 操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。童装市场越来越庞大，对于童装品牌代理商要求越来越多、越来越高，那么，如何才能成为一名成功的代理商呢?

    一、选对品牌

    1、根据自己实力选择

    选择品牌先得认清自己的实力，大品牌的新引力强，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小，但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，需要有较强的资金实力做后盾。如果自身实力不够的话，便无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势，所以，大品牌不一定适合自己。

    2、根据品牌实力与潜力选择

选择服装品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。

    3、根据当地市场需求选择

    还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，如越位少年装注重“大孩子、胖孩子服饰”的开发，在北方就比南方的销量、市场反应好，因为中国南北方消费者身材体型差异很大。

    所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。选择最适合自己的、实力相当的品牌作为经营首选。

    二、科学规划品牌经营策略

    品牌所有权是属于品牌开发商的，代理商拥有的是区域的经营权，代理商不可把一切都寄托在开发企业总部，一些领先企业大都也只能对你提供经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠自己。

    经营品牌童装有时候也是“看天吃饭”，气温气候都是影响品牌产品运营的重要因素，还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。有的代理商就选择了多品牌运营，既代理越位少年装，又代理其他小童类童装品牌，一来，可以让自己经营的产品能达到有效互补；二来，可以将形象品牌和利润品牌有机结合，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。

    三、控制好销售网络

    销售网络是你赖以生存发展的武器，所以，一定要严格控制好自己的网络，提高自己下面加盟商的忠诚度，让你的网络永远随你走。

    把握好销售网络，对销售终端要了解到除了经营自己代理的品牌，是不是还在销售其它牌子的产品？他们的进货周期一般是多长？他们怎样做宣传？他们怎样销售？关键时，必须给予他们必要的支持与指导。

    四、保持一定的库存

    拥有一定的库存让你能更好的为经销商服务，而库存太多同样对你是风险，所以要学会保持良性库存，仓库里的，必须大部分的是畅销品，及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样，你才不至于没有退路。

    充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术。

    五、建立自营专卖店或样板房

    自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。

    如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非常有说服力，也会让你的上游品牌企业非常重视，大大增加你的成功指数。