女掌柜撑起网店“一片天”

[中国童装网] 现实生活中，男性往往在大部分行业占据优势地位。然而，在电子商务世界里，近年来女掌柜们正迎头赶上。以淘宝网为例，自2009年以来，女性新增卖家数量保持每年60%以上的增长速度，且增速逐年上升。而在卖家数量不断增加的同时，一些女掌柜凭借比男性更细心、坚韧、更具有人情味等独特的优势，成功的撑起“一片天”。

    甘愿成为“滚泥女”

    陈佳丽毕业于景德镇陶瓷学院陶艺系，在校期间便练得一手好手艺。几年前，她和大学室友们只是利用闲暇时光，做一些自己喜欢的小首饰，但一次偶然的机会，外地的小批发商开始关注起她们的陶瓷饰品，并与之签订了订货合同。

    在“创业”这个极具诱惑力的字眼鼓舞下，陈佳丽和室友们走出寝室，一起租了一间30平方米的房子，成立了自己的工作室。等业务逐步稳定后，陈佳丽开始借助淘宝平台销售自制的陶瓷首饰。2011年，还在读大四的她被评为“江西省十大网络创业先锋”。

    毕业后，原先在大学组建的工作室解散，陈佳丽的父母希望女儿能找一份稳定的工作，不要再做“滚泥女”。但陈佳丽对于究竟是找一份安稳的工作，还是继续自己的创业路，纠结不已。就在她最茫然的时候，男友及时地给予了支持，他辞掉杭州的工作回到景德镇，到陈佳丽身边帮她一起创业，用男友的话来说，他愿意陪陈佳丽做淘宝，帮她“搬泥巴”，做她的“小毛驴”。

    有了男友的支持，陈佳丽的内心更加踏实。两个月时间内，她的原创陶艺店“素年锦瓷”就吸引了大批外地客户和大量订单。如今，“素年锦瓷”已经成了淘宝皇冠店。

    “景德镇瓷器作为一项中国传统工艺，早已被列入国家非物质文化遗产保护名单，但缺乏创新一直是发展的瓶颈。我希望把对现代艺术、对美的理解加进去，创造自己的风格。纯手工作品要求制作者一丝不苟，每一处细节都力求完美，我们争取让每一件首饰都带着灵性和感情传递到顾客手里。”陈佳丽如是说。

    女儿给妈妈当“军师”

    说起网络童装品牌“绿盒子”，大部分人都不会陌生。然而，或许很少有人知道，“绿盒子”这一品牌的创建，与创始人吴芳芳对女儿的爱息息相关。据了解，绿盒子旗下每个子品牌的设立，都伴随着其女儿的成长。

    而今，出国念书的女儿，经常将国外最新的服装资讯分享给妈妈，由此成了吴芳芳的“军师”。

    中文专业毕业的吴芳芳，起初在上海电气从事营销工作。之所以后来进入童装行业，完全是因为女儿的出生。“那时候，我总觉得买不到合适的衣服给女儿。童装市场只有一些基本款，但样式都不好看。”于是，吴芳芳于2001年创办了设计工作室，开始了童装设计，女儿非常喜欢她设计的衣服。2003年，吴芳芳在承接童装设计订单之余，还从外贸公司里买来一些童装余单、尾单，进行二次加工，再放到当时的易趣网上销售。“那时候，国内还没有真正的电子商务概念。误打误撞之下，我们的产品竟成了易趣的服装冠军。”吴芳芳回忆说。

    2005年，吴芳芳萌发了开创自己品牌的念头。“当时，中国内地童装被丽婴房等来自台湾地区的品牌所垄断，而我们希望设计出让内地孩子和家长喜欢的产品。经过一年的筹备，2006年真正开始创业。如今，我们既有线下店铺，又有电子商务平台进行支撑。从去年5月起，我们开始走全网渠道，陆续在天猫、京东、凡客、当当、拍拍上开设店铺，一号店上的店铺也即将开业”。

    据吴芳芳介绍，目前“绿盒子”上的女孩服装有三大子品牌，分别是适合2—8岁小女孩的“珍妮贝尔”、适合8—12岁女孩的“摩登小姐”、适合12—16岁女孩的“higirl”。而这三个子品牌的诞生，或多或少有吴芳芳的女儿从小到大三个不同成长阶段的印记。“我设计的款式，一般都先让女儿试穿，她很挑剔，有自己的想法，也会给我很多建议。现在女儿已经长大，在英国学习艺术类专业，时不时在电话中与我分享国外服装界的最新资讯。她希望今后能成为一位出色的设计师，与我并肩作战。”

    有人情味的女掌柜

    悠扬婉转的《月光下的凤尾竹》、《傣乡情歌》，一般都出自葫芦丝这种灵巧的乐器。云南是葫芦丝、巴乌原产地，每天有几千支的葫芦丝、巴乌从云南寄出，“飞往”世界各地。

    乙田（网名）算不上知名成功女网商，但她已经开了一家淘宝店、两家商城店，出售自产的乐器葫芦丝和巴乌。其中，淘宝店已经营了7年。乙田表示，“这期间也想过放弃，最艰难的时候一天只发货2、3支。但是，想想自己的合作伙伴，还是没有舍得。”

    或许，在网店运营和员工管理方面，女掌柜们天生就有更多人情味。据乙田介绍，“现在和我们合作了7年的一位老师傅，已经50多岁了，有四个孩子在上学，夫妻两人就靠这个为生。男的校音，女的安装、做细活，一个组合每天能做4支左右的葫芦丝。当年得到他们大力支持，一合作就是7年，制作技术虽不是说最好，但真的很用心。我如果改行了，他们的生活要怎么办？”除了这位老师傅，随着网店规模扩大，乙田又找了好几位制作民族乐器的老艺人，还有烙画师、雕刻师等，大家互相扶持走过这几年，甚至几个快递员也成了乙田的朋友。

    手工乐器行业靠的是用户口碑和人气的积累。如今，让乙田感觉最踏实的并不是生意的蒸蒸日上，而是通过她的努力，让各位师傅的手艺得到顾客的尊重，他们的生活也得以改善。以前，每人每月可以拿到三千到四千元工资，现在，勤奋的师傅每月结款已经达到了1万元以上。