潮牌布局中国市场尚待时机

[中国童装网] 近日，时尚的声音重归北京，多场次的“时尚接力讲（Relay Fashion Talk）”在CHIC-潮流品牌展现场呈现，传递潮流时尚观点。会聚更多潮流人士、潮流品牌、潮流时尚机构，碰撞出更多创意的火花。美籍华裔艺术家Jeff Staple、资深时尚人士Nicole Chen等重要嘉宾，与现场的潮流达人们进行一场关于时尚的零距离对话。

    设计创意与品牌营销有效融合

    专程从纽约来到北京的美籍华裔艺术家Jeff Staple，作为Staple Design、Staple Clothing、Reed Space 的创始人，身兼图形设计、服装设计、艺术家、DJ、作家和创业者多重身份，同时他还是美国多个高等院校的客座教授。这个以鸽子闻名的设计师，将招牌白鸽图案延伸到每个角落。

    Jeff Staple认为，设计品牌需要很多的突破。设计师即使有自己品牌，也同样可以与其他品牌合作。如Jeff Staple最初就与NIKE合作，而其Staple Design的经典商标是一只鸽子，这在NIKE的产品也有体现。

    Nicole Chen（陈芃）作为NC.STYLE创始人及CEO，拥有近20年时尚运作经验，建立中国第一家国际化时尚类品牌代理及公关营销公司。曾被媒体誉为“中国时尚第一教母”，成功运作Y-3等众多国际著名品牌在中国的营销推广及渠道建设。她认为，大多数设计师在做创意的时候，只关注自己的设计，并不能很好的收放思维。但是像Jeff Staple这样既能做自己的品牌，又能兼顾其他合作的设计师，到Jeff Staple这种水平的人毕竟是少数。

    对于如何推广品牌，Jeff Staple说：“我在商业领域运作了15年，刚开始的时候，还是要在传统的媒体上做广告、发传单等，如今在FACEBOOK、微博或是人人网推广。最关键的是，投入很多的工作和精力在产品上，而仅仅是花费巨额的资金打广告并不能实现最终的目标。”Jeff Staple认为，设计师不能一个人做所有的事情，需要一个团队支持去运作品牌。

    Nicole Chen非常认同Jeff Staple的观点：“一个品牌首先要把自己的产品做好。从市场营销和公关推广的角度来看，品牌自身没有独到之处，作为推广的角度，我们也不可能帮上他们。”

    对于设计师与品牌间的合作，Jeff Staple表示，需要不断与品牌沟通，找到自身与品牌合作的共同点，如果双方的目标是一致的，最后所有的产品应该基本上能够实现共同想要的东西。

    Nicole Chen认为，对于设计品牌，资金是一个很重要的问题。此外，很多设计师不应该只关注能开多少店，而是一开始关注如何去推广品牌，实实在在地做产品。

    新锐设计师需正确锁定市场

    在谈到新锐设计师如何进行自身品牌推广时，UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，美国人创造了牛仔，日本人把牛仔都市化了，所有潮牌的服装，牛仔是最好的表现手段，如果没有T恤和牛仔，潮牌服装的表现是有限的。

    那么，中国潮牌未来有没有发展机会呢？杨大筠认为：“在未来的2015到2020年期间，中国市场会为潮牌提供生存的空间。有的设计师设计的产品很好，但是市场不接受。为什么市场不接受？因为设计师生不逢时。这跟市场消费群体的结构有关系，只有锁定在90后消费者身上，设计师才会成功。因为90后没有受过苦，没有经历过改革开放的压力，他们可以仔细安定下来欣赏设计师的产品，中国人需要有一代人漫长地欣赏我们今天的成果，欣赏身边主流的东西。这需要等待，关键是谁欣赏。所以说，设计师光有才华不行，运气还得好。我所说的潮牌一定是90后这道菜。”

    任何品牌没有商业价值就没有存在的必要性，潮牌也同样面临销售业绩等问题。杨大筠表示：“我刚才在展会现场看了一圈，我认为，很多品牌如果想市场商业化、品质、版型衣服推广力度、陈列的感觉，都需要做很多的改造，因为‘你喜欢’、‘顾客喜欢’、‘市场喜欢’是三个不同的事情。‘设计师的感觉’怎么变成‘消费者的感觉’、‘市场的感觉’很重要。如现在国内陈冠希旗下的CLOT品牌做得不错，CLOT的销售手法与大牌合作，与多品牌合作做潮牌店。”

    当问到中国潮牌市场会不会做大的问题时，杨大筠说：“有一点不得不说，中国潮牌市场可以给代表超前产品文化一个机会。我认为，一切皆有可能。潮流会通过各种各样的元素影响时尚，一个好的设计师都有他的个性，成为著名的设计师一定要有特殊的爱好，每个品牌后面都有他们自己的元素。但是潮流品牌未来还是要市场化，怎么去运营，光玩感觉不行，还需要市场认同，是需要资金支持。”

    潮牌是未来有前景有远景的东西，但是杨大筠也提醒潮牌企业，90后相对消费能力比较低，价格要合适。如果要做潮牌里面的奢侈品，如一条牛仔裤2000元以上，只有极少数人能消费得起，仅仅选择在北京、上海等一线城市发展，会面临地价、房租、人工成本等一系列问题。其实，潮牌未来要在中国二三四线城市发展，在这些城市的90后年轻人很舍得花钱买潮牌融入大城市的生活。如河北的一家企业就卖非常潮流的产品，一双板鞋27元，牛仔裤打完折50元左右，仅在安徽省就开了47家店。

    传统媒体仍需不断扩“容”

    作为传统杂志，如何更好地与品牌合作？《1626》是中国第一份原创潮流杂志。该杂志旗下VU产品总监姚杰介绍说，《1626》融合了京粤沪三地最新潮流资讯，制造本地最新的潮流文化，引领新一代消费理念和生活方式，成为北京、上海、广州潮流文化毋庸置疑的代言人，提供最新潮流资讯，快速滚动诠释城市的潮流动向。

    姚杰表示，每个人都有自己喜欢的东西，每个人都有自己的风格。我们会与一些品牌进行沟通，出一些限定版的产品，如衬衫、牛仔裤。传统杂志会通过自己的方式传递自己的想法，《1626》会提供一些主题与品牌合作。平时，《1626》夏季会与香港品牌合作，冬季会与内地品牌合作。在夏季的时候，VU潮牌联盟甄选出10个实力潮牌，以“爱与和平”作为主题，串联起整个合作企划。每个品牌将以自己的特色去演绎这一主题，发挥品牌个性。这就变成VU的产品想法。

    姚杰认为，虽然内地潮流品牌发展稍晚些，但是进步非常快。有的品牌经过一季度的调整就会有很大的提升。

    传统媒体如何与品牌保持平等对话？姚杰表示，《1626》通过微博、网站、媒体软件的应用进行推广，但是品牌还是离不开杂志等平面媒体，微博上接触不到实体的东西，杂志等平面可以更详细地介绍，更具有公信力，最后到展会、实体店，消费者可以更详细地了解产品。传统媒体可以不断运用新的技术，来充实传统媒体的延展性。