加盟商客户怎样定位自己的市场

[中国童装网] 1.明确童装品牌卖场的形象。

    童装品牌加盟店市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起一个导航作用。童装品牌加盟店市场定位明确了，卖场给顾客的形象也就明确了，那么顾客的购买目标也就明确了。就像有朋友会咨询了解：“装修货柜你们公司是怎么支持的呀?”“我可不可以自己做货柜呀?”

    这种朋友有个比较大的特点就是患得患失，不过这是人之常情，其实很多人也差不多是这样，如果遇到什么重要的事情，我也会这想一下，那犹豫一下。即使连一些比较重要的日子里，出门前挑衣服时都要思考一下。其实这类朋友不用担心。现在童装行业内的童装品牌的货柜大都是有返还的。返还多少、以什么形式返还，是否真的返还，就要看每个童装品牌的力度和声誉了。合同前说的天花乱坠都是没有用的，合作后的跟进到位才是硬道理。

    2.明确童装品牌加盟店的经营方向与宗旨。

    市场定位实际上是对童装市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于童装品牌投资者了解消费者的需求特征，制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。童装里面又分为婴幼儿、小童、中童、大童。

3.有利于童装品牌卖场了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

    如果童装卖场对自身的定位不了解、不清晰，那么在对竞争对手进行调查了解的过程中，就不能很好地根据自己的情况进行有针对性重点调查，或者说调查就会显得很盲目，抓不住重点。那也就意味着不能很好地根据对手的情况来避开自己的短处，发挥自己的长处去击败对手。正所谓，知己知彼才能百战不殆。

    4.童装市场定位是一种阶段性的策略。

    随着卖场经营实力的增强、消费者需求的变化，卖场可以通过重新定位，提高适应能力及发现新的市场机会。