两年从五千万做到十个亿 前后科技书写电商传奇

[中国童装网] 每天，在台州市创业服务园，浙江前后科技股份有限公司办公区总呈现一片繁忙景象。一批批客人前来咨询洽谈，有的为实体店寻找货源，有的来推荐自己工厂的产品。

     以Online To Offline（网上运营+线下服务，简称O2O）模式，构建零中间商“网上批发商城”，前后科技的经营模式目前在国内尚属唯一。作为一个网络交易服务平台，前后科技2011年5月上线运营，当年交易额为5000万元。2012年，线上交易额达到5.03亿元，今年将突破10亿元。

    前后科技，以独特的运营方式，靠有说服力的数据，正书写着电商行业的传奇。

    在线交易额增长15倍

    7月17日，前后科技工作人员李彩萍接待了60多个客户，谈成近百笔生意。其中，一个客户来自湖南娄底，开服装店3年，他说：“这样的平台让我很震撼，有了这样一个批发平台，以后进货再也不用跑批发市场了，鼠标点点就能在网上下单了。”

    改变传统的“生产——批发——零售”模式，砍掉中间商环节，让厂家产品直接提供给商户，这是前后科技运营模式的核心内容。公司总经理李彬说：“形象地说，就是前门开店、后门办厂。”

    颇有创意的O2O模式，使前后科技赢得了大量客户源。公司运营经理吴俊说，上海一家从事内衣生产、业绩全国排名前五的公司，跟前后科技合作一年多，对网上批发模式极为青睐。

    一件保暖内衣出厂价为69元，批发给省级代理商为95元，到市级代理商那里变成149元，卖到商场为299元，消费者享受8折优惠后要付239元。冗长的销售链，对厂家和消费者来说，都没好处。

    在“网上批发市场”，厂家以95元的价格将内衣直接给实体店和网店，前后科技为厂家与店铺提供服务，但不参与利益分成，其收益是厂家给付的佣金。

    今年前7个月，前后科技在线交易额7.8亿元。相对于2011年上线之初的7个月，在线交易额增长了15倍。

    为解决网上支付问题，前后科技与银行共同研发了支付结算工具，采用与淘宝类似的第三方结算模式，解了生产厂家追讨欠款的难题。前后科技还开发了网络交流与交易工具，为生产厂家、实体店和网店提供信息互动、数据采集与分析等服务。

    每平方米产出22万元

    前后科技目前涉足的领域，主要是消费类产品。据风投公司评估，公司成立到现在，仅仅两年时间，身价涨了10倍。

    按照前后科技目前发展状况，近年在线交易额将出现“爆炸式”增长。公司预测，2014年在线交易额将达50亿元。李彬说，保守估计，到2016年将突破2000亿元。

    目前，前后科技的交易平台吸引了全国各地4000余厂家、进货店铺10万多家。如果要做成传统的批发市场，需要几百亩土地，但有了网络平台后，公司办公区面积仅3层楼、4500平方米。

    今年6月，市委副书记、代市长张兵在前后科技调研时说，要是以亩产论英雄的话，公司是一个典型代表。李彬在接受记者采访时说：“我们现在是以平方米论英雄了。”

    由于服装的季节性特点，眼下一些地区已开始秋装换季，秋冬装的单品金额比夏装要大很多，所以前后科技到年底在线交易额能突破10亿元。即使按年度在线交易额10亿元计算，前后科技今年每平方米的产出是22万元。

    在台州经济开发区的支持下，前后科技近日增加了1500平方米办公场地，新一轮人才招聘工作也将开始。到今年年底，公司总部员工将超过800人。

    在台州发展电子商务，最大的困难是什么？李彬坦言：人才。他说：“李书福当年在台州造汽车，也是没人才、没优势，但李书福最终成功了。领头羊在那里，就能带动当地产业发展。”

    前后科技，已成为“跑在前面的人”。不光对台州而言如此，在全国也一样。