服装加盟需谨慎 品牌选择很重要

[中国童装网] 如果你想做服装加盟，而又是刚刚踏入这个领域或者经营服装的时间还不是很长经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌。也就是在你开店时品牌的选择时就已经注定了你将来生意的成功与否。这成功的第一步很重要，就是从选择什么样的品牌开始。

    1、品牌市场定位在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰：你希望加盟男装、女装还是童装品牌？当地能接受的产品价格范围是多少？你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装？当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？你计划投资多少金额？

    2、产品受欢迎程度 这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

    3、合理的利润空间，加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。要根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？孰优孰劣，高低立现。

    4、公司发展状况，如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？这家公司的信用情况好吗？公司同时经营的品牌一共有几个？除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？公司是否拥有自己的生产基地？你接触到的公司销售人员是否够专业？

    5、培训和服务支持也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法为你做培训辅导，那你生意的成功就有了一大半的保证。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。

    品牌服装折扣店加盟留意事项一：公司化运作

    你要成为成功的代办代理商，你就应该注册成立自己的商业公司，设立市场、财务、仓库等各部分，进行科学的治理运作。你要学会用电脑来治理你的库存你要学会建立客户治理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

    代办代理商良多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，良多代办代理商不知道自己一个月利润收入详细多少、用度支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，仍是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大？

    品牌服装折扣店加盟留意事项二：最好能与连锁总部“面临面”

    现在连锁企业良多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店题目的能力和经验。因此，切身走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。

    品牌服装折扣店加盟留意事项三：加盟要求越高成功机会越大

    据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经由市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，轻易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，固然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和匡助也较少；很多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力天然也就较弱有竞争力的连锁品牌因为发展前途较好，加盟要求天然也高。但要明白，加盟前提越严格的品牌往往有较完整的加盟轨制以及较强盛的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正由于如斯，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

    加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证实“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。