徐明“副业”淘宝忙

[中国童装网] 徐明今年32岁，是西北大学国际贸易专业的高材生，2002年毕业后赴香港理工大学深造，但因家庭原因中途放弃，进入了广州的一家国有企业。5年后，徐明被一家专营国际品牌数控加工中心的港资商贸公司高薪挖走，成为了该公司的总经理助理，颇受老板重用。

    初见徐明是在5年前的行业产业链技术交流会上。后来每次见到徐明，我都能深刻地领会到什么是“西装革履”、“皮鞋锃亮”，当然，印象最深的还是他那超过实际年龄的成熟。这次在北京见到他，我意外地看到了他的另一面：身着浅紫色的动漫图案T恤和蓝色大花的沙滩裤，脚上踏着洞洞鞋，身背大旅行包。简直不敢相信他是来出差的，但更令人意外的是，见到记者他第一句话就是：“走，带我去木樨园和动批逛逛。”不由分说，拉着我的手就上了车。

    一路上，徐明颇有心得地介绍了他的近况和“副业”生意经，并号称自己是“国际化婴童服装买手”。原来，他利用业余时间与妻子和小姨一起在淘宝网上开起了童装网店，主营0-2岁的婴童产品。

    初创 险些血本无归

    2009年徐明妻子怀孕在家休养，闲来无事萌生了开童装淘宝店的念头。徐明为了让妻子“有事可干”，“无奈”地拿出了5万元作为资本。

    起初，徐明和妻子不熟悉市场，觉得婴童产品需要量大，而且用品更换得快，所以妻子大着肚子到处看品牌童装，并凭着个人喜好一次从三个品牌进3.5万元的婴童装货。货虽不多，但当时金融危机影响，再加上其淘宝店产品定价和无旺旺客服等等原因，销路不畅，近3万元的货品马上就要过季变成库存了。

    “卖不掉就不卖，明年卖或者让咱们孩子穿”、“谁家的孩子穿得了那么多衣服，不长大啊?”…… 徐明回忆，因为压了货与妻子发生不小的摩擦。为了安抚怀孕7个多月的妻子，徐明就没有继续争吵，接手了淘宝生意。为了加速资金回流，徐明果断地选择了以45元、65元一件的方式“挥泪”亏本处理，收回了一万三千多元。

    成长 四原则企业化运营

    在那次亏本处理的过程中，精明的徐明发现，用两件单品组合，并且有个性卡通图案的产品比较好销。

    “现在的人都追求个性化，那种个性的，甚至有点稀奇古怪图案的童装比较容易卖。我记得我们曾经买过一款前背包式的纯棉大熊猫睡袋，一个小孩子放在睡袋里，拉上拉链后只露出脸，简直像大人抱着一只大熊猫一样。那个产品价格比较高，但有一周卖了28件，让我印象深刻。”徐明这样回忆道。

    正是这一案例启发了徐明，同时随着徐明妻子的妹妹也加入其“淘宝事业”，使得他野心勃勃地开始了他模拟公司化的淘宝运营。

    徐明的“小公司”运行坚持四个原则，其一，岗位分工明确各不干涉。徐明主要负责运营管理、成本核算、产品的拍摄，以及利用到国内外出差的机会进货，或者买少量多款的海外特色婴童用品作为促销的奖品;其妻子主要负责进货和发货、组合搭配出各种组合套装以及协助徐明的产品拍摄;徐明小姨主要负责店铺的设计和更新，兼任负责进货和发货以及两家店铺的客服和售后。

    徐明表示：“我们每个岗位负责相关的内容，不得相互干涉和推诿，岗位内责任人有指挥权，可以指挥其他两人承担一部分工作，同时我们也按照工作内容和股份分成，做到公平。”

    由于都是亲属关系，当记者质疑其制度的可行性时，徐明表示，相应的做不到也是要扣钱充公作为大家的公共基金的。

    其二，店铺产品有侧重点。他在淘宝上注册了一家店，与妻子的淘宝店形成呼应。他的淘宝店主要卖婴童服装的单品，而且价格标得稍高一些，妻子的店也买类似的产品，但把单品组合成套装卖，主要针对的是准妈妈和为亲朋好友生育送礼的客户群。

    其三，货品采购用“订货制”，成员一票否决。除非出差等原因，如今，徐明、妻子、小姨三人隔周的周末，分别到不同的市场或拍一些目标样品照片或采购一件样品，星期日晚上十点半准时开“看样订货会”，通过集体讨论，成员一票否决的形式确定下一批出手采购的目标和不同的数量。

    其四，也是最重要的一条，绝不出现大量库存。徐明说：“吸取了上次的教训，库存给我害的太惨了，我们现在宁可三个人多跑几次批发市场去拿货，也不愿意压着自己的钱。”

    几年下来，徐明的“业余生活”取得了不错的成绩。他表示目前淘宝店客户相对稳定，收入已经还算不错，下一步就是要专注婴童这一领域做专做精，进而做多元化的婴童产品集成店。