创业：如果做事很顺，就要小心了

[中国童装网] 格言：创业者步步艰辛，有志者事事竟成

    偶像：李嘉诚

    作为华人首富李嘉诚的粉丝，李长才用十几年的创业经验践行着“每一天都如履薄冰”这句话。

    从不满20岁踏入广州服装行业，到拥有5个专业市场，涉及面包括面料、服装、家居饰品等，再到如今将工作的重心转向商业地产，以出租物业为主，李长才这一路走得并不顺，也一度濒临破产。

    但走过之后，他说，“如果你做事很顺，你就要注意了，因为成功从来都是偶然的，这个社会有太多的意想不到，没有一件事是应该的。”

    1 初入广州睡天桥下

    上世纪90年代初，时满19岁的李长才放下了农活，决定来广州闯一闯。据其回忆，“当时我们村十几个兄弟，抱着来大城市舒展拳脚的想法，一头热情就上车了。”

    “除了车费，真的是什么都没带啊！”李长才笑道，“我们一帮人坐了20几个钟头的长途客车，4点多来到广州，就凑合着在天桥下睡到天亮。”

    下榻广州后，像那个年代所有奔前途的人喜欢拉亲找戚帮忙一样，李长才第一件事也是找老乡、谋出路。他的第一份工是帮服装厂找面料，也就是俗称的“中介”，没有底薪，收入多少全凭业绩提成。

    “广州人都叫我们‘行街仔’。”谈起初来乍到的艰辛，李长才描述道，为了省公交车费，经常步行；第一次赚到200元时，欣喜若狂，雄赳赳地发誓——“赚够2万元就回家”。

    没想到后来一次机会就赚了2万元，彼时的李长才却不想回家了。他说，“人的一生际遇分很多个阶段，你站的角度不同，诉求就自然不同了。”

    有了点小资本积累的李长才，开始尝试买小货回来转手卖，在从没有双休日的苦干蛮干之下，又积蓄了点钱，李长才便着手自己开服装档口，他的理想也从赚2万元变为赚10万元。

    1997年那时，按照李长才的说法，广州的服装市场是卖方市场，不担心囤货，到处都缺货。抓住这个时代赋予的机会，他在广州三元里开了服装档口，做起了批发生意，并开上了小面包车。“再也不用扛着东西挤公交车了，东西一丢，上车就跑，这种感觉甭提多开心了！”

    2 首次投资折戟而返

    “但我也不是一直都这么顺，想做什么就可以做什么。”李长才表示，在十几年的生意场沉浮中，他一度迷失过。

    20几岁时，李长才决定去南海投资做牛仔布公司，“当时我个人觉得自己是圈子里最优秀的，做服装又积累了一定的资金和经验，而牛仔布又最赚钱，所以就放手一博了。”

    李长才顿了顿，接着笑着说，“上帝要谁灭亡，就让谁先猖狂，当时年纪太轻，爱听好话，喜欢一帮小兄弟跟在后面，又爱贪小便宜，觉得回报会很快，一下子投了好多钱进去。”

    可惜，对服装批发行业熟，并不意味着对各个细分行业都熟，当时李长才对于牛仔布行业就不熟。哪样牛仔布品种好卖时，他就跟厂家下单，可是厂家都是先满足老客户，等送完老客户的货，再做李长才的订单，市场早已换新款式了。

    更令李长才烦恼的是，因为是小客户，又是新入行，那些牛仔布厂家与他签合同时要求下高额订金，但厂家送货时款式过气了，李长才又只好再下新款的订单，如此循环，不断付钱，货物又处于大量积压的状态。

    “我又是个很守信的人，到了最后，弄到要去借高利贷来履行合同。”一边要还利息，一边货又卖不出去，李长才说自己活活把自己搞死了。

    那一段时期，李长才经常彻夜难眠，好不容易睡着了，一睁开眼就要面对几百万元的债，精神压力非常大，脑子里翻来覆去就一句话——“我做了错误的选择，我现在该怎么办？”

    李长才无奈之下选择了重拾旧路，带着牛仔布样品到处找买家，可惜跑了十几天一无所获，又背着一身高利贷，怕破产的念头吓得他虚汗直出！

    “我当时还觉得男人要有承受力，对别人倾诉是懦弱的表现，所以不敢跟朋友交流。”孤军奋战的李长才，甚至跑去了西樵山，拜会黄大仙，寻找心理寄托。

    3 东山再起不熟不做

    或许天怜有心人，终于让李长才找到了买家。“我无意中去了中山的一家厂，刚好那个厂接了南非的一个订单，而南非当时正值夏天，需要薄布料。”

    李长才便一次性把自己的货都卖给了这家厂，因为精神压力巨大，他早已自行把价格往下压，用他的话说，“没有比我更便宜的价格了。”

    回想那段经历，李长才总结经验称，做生意最好不要借高利贷，否则利滚利会让你丧失心理防线，守不住价格；而且，人面对困难时，不能死等，要跑出销路来，坚持不放弃是至理名言，放弃就什么都没了，就算拜完黄大仙，还是要出去跑市场。

    一次性出清后，李长才其实还是亏本的，而这次失败还让他缓了很多年才回过气来。“我到现在都不碰牛仔布，不熟不做后来成为我的生意原则。”

    做回服装批发的李长才，拿着仅有的回款，又开始了累得像熊一样的生活。虽然此时做服装批发方市场的格局也在改变，但李长才抓住了批发“尾货”这条新生命线。借助远远脱离了成本价的库存“尾货”，专做特价服装批发。

    而在做特价“尾货”的同时，因为要四处跑面料公司和服装厂，李长才意识到如果把散落在四周的各种面料、服装散户集合在一起，那么资源将发挥更大效应，此时正好有老板因为经营不善打算卖掉手中的一个专业面料市场，李长才等人就盘下了它。从2002年这年开始，李长才涉足第一个专业市场，“其实那时做商业地产不是好时候，所以第一年我们还亏了几百万元，等到第二年才开始挣钱，到了2005年商业地产就顺了。”

    2005年开始，住宅地产逐渐受控，资金往商业地产流动，李长才说，中国人讲究“一铺养三代”，商铺开始畅旺了。而投资了面料专业市场后，李长才又先后投资做了服装市场、shopmall等5个专业市场，其中就包括在服装业很有名的尾货集散地——锦东服装城，目前国内80%以上的尾货都在这里集散出去。

    而如今的李长才仍不停歇，他说计划再开10个专业类市场，“我喜欢一觉睡醒，就知道今天自己要做什么的感觉。”

    成功之道

    靠拢集团价值共享

    做小企业，老板个人能力要强，凭能力去闯出未来；而做大企业，中层领导者能力要强，靠团队去拼出未来。我后期既做服装，又做商业地产，全靠涉猎广、朋友多、路子多，把社会精英团结在身边，一起去奋斗。

    管理之道

    授权管理与不要错位

    老板要改变惯性思维，老板个人什么都能干会打乱制度，要放手让员工去尝试，就算员工失败了，老板也要有耐受力，受得住员工成长的煎熬，让员工把智慧转换为财富。

    人生观

    人必须在妥协中前行

    在这个世界上，没有一个人是活得很轻松的，没有人能保证时时刻刻都处于强势状态，不妥协是会坏事的，所以尽量与人为善，这样别人才会给你机会，而机会来了也有人能提醒你、帮你。

    金钱观

    不断赚钱是企业生存之本

    一个人能吃多少，有个一千万元就一辈子不愁吃穿了，但做企业的人不能有这么安逸的想法，企业一定要不断地赚钱，这样才能分配给员工，老板要有授予员工奖励的能力，遵守大家共同的游戏规则。

    教育观

    无需状元之才

    孩子的第一个老师就是父母亲，父母的言传身教决定孩子的一生，如果孩子摔倒了，不要去抱他起来，要让他自己爬起来，我自己的孩子从小就全托，让他自己学会与人相处，我要培养的是综合性人才。

    家庭观

    后院稳固才有前路

    古人云“齐家·治国”平天下，可见齐家是排在第一位的，在我心里，家庭永远是最重要的，家庭和睦稳定，去外面闯荡才有力量，如果后院起火了，谁还有心思管事业啊？

    记者观察

    心态是成事的基础

    李长才说70年代生的人会拥有完整的人生，有过各种经历，就算现在坐拥千万身家，他们家出去吃饭，吃剩的还是会打包，“你不知道，小时候一个月六七天没有大米吃，只有红薯吃的日子。”李长才如是说。

    这种惜福感恩的心态放在李长才的生意上，就变为“我们做生意的人千万不要辜负了这个时代啊！从古自今，没有一个朝代，生意人的社会地位这么高，士农工商，商人第一次走到了最前面！”

    抱着这种时代主人翁的态度，李长才也在不断提升自己，他说，一开始创业那会儿是敢拼就会赢，现在是懂拼才会赢，但不管怎么样，有一条始终是真理。

    李长才所说的就是——做事需要责任，做人需要信心。走在创业路上的你，或者是准备创业的你，你敢不敢撞破南墙继续跑？

    前辈说，心态是成事的基础，自己任何时候都不能打击自己的信心。