泉州鞋类服装企业重视“批发”转“零售”模式

[中国童装网] 2012年，“批发”转“零售”的渠道转型受到了泉州鞋服行业前所未有的重视。安踏(专卖店)、七匹狼(专卖店)、劲霸、柒牌、富贵鸟等一大批泉州知名的鞋服品牌，都已经或者正在进行着这项浩大的工程。

　　从批发向零售转型，重点提高直营店的比例，提升单店的平效(即：每平方米每年产生的销售业绩，下同)，从平行增长向垂直增长转型已成行业共识。

　　过去的一年，不少鞋服品牌纷纷选择了淘汰平效不理想的终端，这无疑是行业的一种理性回归。

　　据李宁公司去年中报，仅去年上半年，李宁就整体关店1200间，关店比例达15%。安踏、361°等公司各自的年报中也纷纷表示将采取审慎的开店策略，决定调整开店速度。

　　与运动品牌相比，服装品牌则大大放缓了开店的速度。据悉，美邦服饰目前门店总数约5200家，去年下半年新开店和关店数量相当，未来开店速度放缓。2012年上半年，七匹狼也关闭了80―90家业绩不佳的蓝标及童装店铺，店铺只净增了5家。

　　淘汰低平效门店，或者放缓开店速度，这体现出泉州的鞋服企业正在冷静思考如何让未来走得更远。一位资深鞋服观察者说：“近年来，随着零售店铺数量的饱和，大多数企业的业绩增长出现瓶颈，鞋服企业必须从零售效率上进行突破。

　　从平效来看，目前国内大多数鞋服品牌的平效低于1万元/平方米/年，与国际品牌的3万―4万元/平方米/年有着较大的差距，优化店铺结构与商品组合，提高店效是众多鞋服品牌马上要面对的问题。