常见的服装促销特点分析

[中国童装网] 现在每个行业竞争都很激烈，而在服装行业当中，面对这种激烈的竞争场景，很多的服装店采用的方法都是通过促销来提高服装店面业绩。其实促销方式有很多，但必须要有一个主题促销才能得到更好的成效。服装产品是一种非功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销的特点，具有以下几种表现：

    (1)促销偏重于建立形象或理念定位

服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和面料等要素来表达，但更需要准确的诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给目标顾客。

    (2)提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标

    时装名牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额。

    (3)促销规划常以季节为周期和主题

    促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2～4季，服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布则在上一年的10月份或11月份;而零售商的促销则滞后些。服装的面料、色彩、款式和穿着搭配是促销内容的要素。

    (4)视觉传播媒介是主要促销媒介

    服装的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种流动的艺术，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很理想的;其中杂志彩印画页、电视和时装表演最能传达服装风格和表现服装感染力;服装摄影也因此成为商业摄影业中的一个重要分支。