[成功经验]：马云.成功之路

　　因为数学成绩太差，马云差点没能进入大学。在第三次参加高考之后，马云被当地的一所师范学院录取。他在学校表现突出，当选学生会主席。1988年毕业时，他得到了在杭州电子工业学院教英语的工作，月工资14美元，并很快成为学校最受欢迎的教师之一。图为大学时代的马云和老师时代的马云。
　　随着中国经济开始腾飞，马云看到了创办企业的机会。他的朋友们说，马云在空闲时间与他人合办了一家翻译公司，1994年杭州第一家正式在工商局注册的翻译公司——海博翻译社成立了“海博”是英语希望“hope”的音译。此外，他还销售药品、炒股。“如果我35岁还没成为百万富翁，你就杀了我吧。”他和朋友齐晓宁（音译）开玩笑说。
　　1995年，马云第一次来到了美国。他此前与在杭州教英语的美国人比尔·阿霍(BillAho)结交，因此住在了阿霍在西雅图的亲戚家。在那里，阿霍的女婿斯图尔特·特拉斯蒂(StuartTrusty)第一次向马云介绍了万维网。特拉斯蒂当时经营着美国的首批互联网服务提供商之一，VBN公司。“当时，我在联邦银行大厦有一间办公室，杰克来后，我向他展示了什么是互联网，”特拉斯蒂说。“那时，互联网基本上只是一个供政府和企业使用的指南，但他似乎很兴奋。”图为马云与比尔·阿霍。
　　“中国黄页”(ChinaPages)；这是一个在线目录，帮助国内企业寻找海外客户。前同事说马云不知疲倦地工作、向企业推荐该服务、拍摄照片、收集信息，并将之译成英语。完成之后，他把目录交给西雅图的VBN，发布到互联网上。“那个时候，互联网的概念对中国人来说还很陌生——我们在做介绍时，大家很茫然，没有反应，”马云在“中国黄页”的合作伙伴之一俞晓鸿说。在当时中国，推销中国黄页的马云被很多人视为“骗子”。1996年，马云失去了对这家公司的控制权。“中国黄页”被迫与杭州电信成立了一家合资企业。通过这笔交易，政府获得了对“中国黄页”的控制权。图为中国最早的网络公司之一“中国黄页”。
　　2000年1月28日，马云在湖畔花园召开阿里巴巴内部会议。在这个临时总部里，他高谈阔论，谈到了自己的雄心，以及中国多么需要一个卓越的创业公司。阿里巴巴的名字是马云选的，后来他解释说，因为“大家都知道阿里巴巴的故事。阿里巴巴是一个愿意帮助别人的年轻人。”
　　公司创办之初，来自高盛(Goldman Sachs)的银行从业者林夏如(ShirleyLin)参观了马云的公寓。她是从一位朋友那里听说阿里巴巴的，那位朋友叫蔡崇信(JosephTsai)，毕业于耶鲁，当过律师，不久前加入了阿里巴巴。一个月后，高  盛牵头投资了500万美元给阿里巴巴。图为马云与蔡崇信。
　　2000年7月10日，《福布斯》全球版将阿里巴巴网站创始人马云作为封面人物报道。马云是50年来第一位获此殊荣的中国企业家。这篇“小虾米的B2B”封面文章让阿里巴巴走向世界，开始受到全世界媒体的关注。
　　2000年9月，马云在杭州西子湖畔将举办的网络峰会，参加者有新浪CEO王志东、搜狐CEO张朝阳、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛和阿里巴巴总裁马云，主持人是金庸。
　　2001年经过六分钟谈话，日本软银董事长孙正义同意牵头进行价值2000万美元的第二轮融资。
　　2002年，阿里巴巴在刚开始挣钱时，马云提出了设立一个以消费者为受众的网站，与eBay开展竞争。公司高层管理人员大多反对这个想法，因为eBay实力雄厚，其中国合作伙伴当时已在中国拥有了巨大的市场份额。有一天晚上他们在杭州的一家餐厅进行了激烈的讨论。马云获胜后给软银主席孙正义打了电话。“他说：正义，我们在考虑做这件事。我们想让你知道，但无论你参不参与，我们都会这么做。’”当时担任阿里巴巴总裁的关明生关明生回忆称。“正义五分钟后回了电话，说，‘我想加入。’”
　　有了软银的资金支持，阿里巴巴设立了一个秘密工作小组，开发消费者网站，他们称之为“淘宝”。阿里巴巴于2003年7月推出淘宝网，利用该网站向eBay及其中方合作伙伴易趣网(Eachnet)发起游击战。图为2003年5月，淘宝横空出世，员工庆祝。