服装店做好营销的六个要素

[中国童装网]一次成功的营销活动需要我们对消费者心理，市场环境，品牌价值等都有深入的了解。要想做好这些工作需要并不是一件容易的事，应从以下几方面着手。
　　1、充分了解消费者的行为和心理变化。
　　我国目前的大多数经营者还没有学会分析消费者的心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法在市场竞争中立于不败之地。
　　2、要对市场环境有正确、深入的了解。
　　市场调研是制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是营销管理者还是高层决策者，或者是营销策划咨询者，做营销策略时都需对相关环境进行考察，哪怕是在一条商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解。总之一句话：没有调查就没有发言权。
　　3、让消费者只关注价值，忘记价格。
　　要做到这点需要遵循以下三点
　　(1)提供优质的产品，这是最基本的也是必须的。
　　(2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”!
　　(3)价值体验　就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。
　　4、锁住消费者的心。
　　锁住消费的心就是让消费者动情。产品要想让消费者动情，就要赋于产品生命力，并通过不同方式呈现出来。只要消费者对产品动情了，那么离购买也不远了。
　　5、为顾客创造价值。
　　为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是只关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。
　　6、体现品牌的核心价值。
　　品牌的核心价值要体现出自己的个性，如果你的产品没有竞争力，就容易被别人模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再围绕核心价值制定营销策略。