开店攻略：给客户一个买单的理由

　　导读：随着越来越多元化购物平台的出现，客户在购物的过程中也变得更加理智，往往在一间服装店停留很久挑选衣服，但到最后却没能做成几件大单。不少店铺的老板都在抱怨，生意越来越难做。服装开店攻略：到底，怎样才能让客户心甘情愿掏出腰包来消费呢？

　　在知识经济发达的今天，软实力已经各行各业成为了竞争的根本，于服装开店的软实力而言，便是对店面形象的管理，陈列搭配技术以及对于对于顾客心理消费的研究。

　　当一位客人走近你的店面，作为店长也好，甚至是小小导购员，都要有分析顾客提醒的能力，然后以专业的目光为推荐，进而引导消费。在这个过程中，必须要谨记的一件事：客人要卖的不是最便宜，而是最合适自己的。据统计，在试穿过程中获得良好体验的顾客，80%到最后都会把衣服给买下来。

　　其次要谈的是要适当给予顾客价格惊喜。要注意，所谓的价格惊喜，并不是贵货贱卖，或是经常搞打折大酬宾的活动。每位客人在进店之前，都会事先根据店面的装潢和陈设，心里对这里所卖的衣服作一个假象的价位区间。当他们觉得自己能够接受，决定进店看一下衣服的时候，才发现价格只有他们心里价位的一半或是更少的话，还用担心他们不会多买几件吗?

　　同样是卖衣服，有的人还在和顾客在为几十快价格进行拉锯战并且还担心客人跑了，有的人却能轻轻松松做一天几单过百甚至是过千的大单。不是因为命运的不公，或是你的资源不足。而是别人在转变思路经营时，你却还停留在原地。