大批童装企业败退零售电商

    佛山曾是“中国童装名镇”，但今年上半年佛山童装行业销售额却较去年同期下滑10%~15%。为了给行业注入新的购买力，佛山市第二届童装品牌团2015春夏联展昨日开展，这是继五月份第一届童装品牌联展后的又一次行业联展。同时，在试水电商的浪潮中，佛山一批童装企业却逐渐退出零售电商平台，此举意欲为何？

    现场：展区人气旺

    第二届童装品牌团联展于昨日开展，近200个佛山童装品牌参加会展，展会面积达2万平方米。记者在现场看到，场馆划分为妇婴用品、童装等品类，各类展区都人头攒动。佛山市童装行业协会相关负责人表示，客户来自各地童装展区、各大市场，更有来自湖南、东北童装的经销商团体来集体采购。

    实际上,十年前佛山就被评为“中国童装名镇”，佛山童装在国内每年的产销量占了中国1/3强的市场份额。目前，在“大佛山”区内有6000家童装企业、8000家童装配套性企业等，童装年产量4亿多件。

    疑问：半年举行两次联展为哪般？

    昨日中国童装名镇，今日频频举行联展，这是为哪般？佛山市青少年儿童产业协会常务副会长李陆平表示，频繁举行联展是为了抱团发展。

    他告诉记者，去年开始，中国男装、女装市场一片下滑，但唯独童装市场一枝独秀，不少运动品牌进驻童装市场，行业竞争日益剧烈，佛山童装行业感受到了很大的压力。“所以，整个行业一拍即合，要举办自己的会展。”李陆平透露，今年上半年佛山童装行业的整体销售额较去年下滑10%~15%，“（抱团发展）形势很紧迫。”

    他还表示，整个行业在摸索，“今年是试验，明年可能会继续举行，也可能搬到广州举行。”

    话题

    案例：

    试水零售电商败退

    佛山某童装企业两年前在电商兴起的大背景下该企业开始进军淘宝，试图在零售终端占据一席之地。但却事与愿违，该企业负责人透露，在两年的网商经历中一共投入了100万元，但每年亏损约十万元，在电商中节节挫败，今年企业做出艰难的决定，即退出淘宝进军阿里巴巴。

    提起在零售平台的从商经历，该品牌负责人告诉记者，两年来他深刻体验到了经营工厂和做零售平台的不同之处，“工厂是标准化生产，成千上万件衣服通过固定的工序就可以生产出来；但是做零售则要面对零售客户个体的各种要求，我们没有对待零售客户的经验。”该负责人更直言，如果两年前懂得不同电商平台的体验如此不同，他就不会试水淘宝，“两年下来也有很多收获，但其实可以用来做更有效的事情”。

    今年，该童装品牌全面撤出淘宝平台，并在阿里巴巴重新开设了账户。“我觉得批发的平台更适合我公司目前的经营模式。”

    业界：

    企业纷纷试水电商

    自从三年前，佛山童装城因搬迁逐渐分散开来，不少童装企业就开始尝试走电商之路，在一段时间内，佛山童装试水电商风生水起。据了解，目前为止，佛山有2600多家童装企业加入阿里巴巴，而在天猫、京东等零售电商平台开设网店的企业以及个人数量则更庞大。

    “进驻阿里巴巴一般都需要以工厂的形式，相比起来，加入零售电商平台则属于个人行为，有些童装企业会以个人的名义开设网店，我们难以统计，但是数量一定更庞大。”童装协会相关负责人表示。

    不过，坏消息是今年以来，有不少的佛山童装企业开始退出天猫、京东等零售平台，转而主攻阿里巴巴等批发平台。“至少有上百家。”该负责人表示，他认为这是业界自然淘汰的过程。

    析因：

    无法满足个性需求

    究其原因，不少童装企业负责人均表示，佛山童装行业一直擅长于三来一补的代加工经营，在面临零售平台迅速发展的时候，很多童装企业在技术层面和服务层面并不能满足市场个性化需求，所以在投入无果之后就会选择退出零售平台。

    “对很多童装企业来说，做阿里巴巴的批发市场更容易，所以更多的童装企业选择做阿里巴巴。”但是业内人士表示，童装企业要想做品牌，那就一定会自己做零售。